ランディングページ(LP)とは？CVRを劇的に向上させるLP設計と改善ポイント

WEB広告の出稿を実施する際に、訪問者の興味を引き、行動を促す工夫が必要です。その強力なツールの一つが「ランディングページ（LP）」です。

LPは、商品の魅力を写真や動画で視覚的に伝え、顧客の声で信頼性を高め、購入や問い合わせへと導きます。しかし効果的なLPの作成には専門知識が必要です。

本記事ではLPの基礎から活用方法まで、分かりやすく解説いたします。

 

LP（ランディングページ）とは？

参考：リンクアット・ジャパン様（ https://surveillance.la-j.com/ ）

LPとはランディングページ（Landing Page）の略で、ユーザーが着地（land）する、つまり検索結果などから最初にアクセスするページを意味し、一般的には１枚もののページを指します。

１ページの中でサービス内容や商品情報の説明をし、お申込み・資料請求などユーザーのアクションを誘導することに特化します。コーポレートサイトやサービスサイトなどのホームページからは独立して作られる割合が多い傾向にあります。

また、リスティング広告やSNS広告などのWEB広告の遷移先として設定することが一般的です。

LPの特徴

LPの一番の特徴はその目的がはっきりしていることです。普通のホームページが会社の情報を幅広く伝えるのに対して、LPは「この商品を買ってもらう」「このサービスに申し込んでもらう」「資料請求をしてもらう」といった、具体的な行動を起こしてもらうことを目指しています。

そのため、LPは通常1ページで完結するように作られています。ユーザーが他のページに移動する必要がないよう、必要な情報を全て1ページに詰め込んでいます。それによりユーザーの注意が拡散しないようにすることを狙います。

LPは通常ページよりも比較的縦に長いページになっていることが多く、スクロールしながら情報を読み進めていく形式です。これはストーリー性を持たせて商品やサービスの魅力を伝えやすくする効果があります。

また、画像により視覚的に見せるのも特徴の一つです。「百聞は一見にしかず」というように、言葉で説明するよりも、視覚的に訴えかける方が効果的なことが多いです。商品の使用イメージや、サービスを利用した人の笑顔の写真などを使用して興味喚起します。

そして、「お問い合わせ」や「申し込み」のボタンがページ内に何度も出てくるのも LPならではです。これは、ユーザーがどこでスクロールをやめても、すぐに行動を起こせるようにするためです。「さあ、申し込もう！」と思った時に、ボタンがすぐ目に入るようになっているのです。

LPをチラシのWEBバージョンと表現されることも多いです。チラシと同じように、限られたスペースの中で、商品やサービスの魅力を最大限にアピールし、行動を促すという点が似ています。

ただしWEBならではの利点もあります。例えば動画を埋め込んだり、ユーザーの行動に応じて表示を変えたりすることができます。また、申し込みフォームをページ内に設置してその場で手続きを完了させることもできます。

LPは特に広告からの流入を想定して作られることが多いです。Google広告やSNS広告のリンク先として使われ、広告を見て興味を持った人を確実に成約につなげる役割を果たします。

このように、LPは非常に目的志向で作られたページです。一般的なホームページとは違う特殊な設計になっていますが、その分、商品やサービスの販促には大きな効果を発揮することができます。ただし、作る際は「ユーザーにどんな行動を取ってほしいか」をしっかり考えて、それに向けた内容や構成にすることが大切です。

LPを利用する目的とは？

LPの最大の目的は、「コンバージョン」を獲得することです。コンバージョンというのは、ビジネス上で意味のある行動をユーザーに取ってもらうことを指します。これは企業によって様々です。

例えば、オンラインショップを運営している会社なら、「商品を購入してもらうこと」がコンバージョンになります。一方、コンサルティング会社なら「資料請求をしてもらうこと」や「無料相談の予約をしてもらうこと」がコンバージョンかもしれません。

LPは、このコンバージョンを最大化するために特別に設計されたページです。通常のホームページが会社の情報を幅広く伝えるのに対して、LPは「この商品を買ってもらう」「このサービスに申し込んでもらう」といった、具体的な行動を起こしてもらうことに特化しています。

特に、WEB広告とセットで使われることが多いです。例えば、Google広告やSNS広告で商品やサービスの広告を出して、その広告をクリックしたユーザーをLPに誘導します。広告を見て興味を持ったユーザーに対して、LPでさらに詳しい情報や魅力を伝えることで、成約につなげやすくなりま。

LPとホームページの違い

LPがホームページと違う点は、情報が完結に整理されていることです。ホームページは様々な情報がリンクで繋がっていて、ユーザーが色々なページを行き来しますよね。でも、LPは基本的に1ページで完結しています。必要な情報が全て1ページにまとまっているので、ユーザーが迷子になることなく、スムーズに意思決定できるようになっています。

また、LPは「説得」に特化したページでもあります。商品やサービスの特徴、メリット、他社との違い、実際に使った人の声など、ユーザーを納得させるための情報が効果的に配置されています。そして、「今すぐ申し込む」「資料請求する」といったボタンが何度も出てくるので、ユーザーが「よし、やってみよう」と思った時にすぐ行動に移せるようになっています。

このような特徴があるため、LPはコンバージョン率（訪問者のうち、実際に目的の行動を取った人の割合）が高くなりやすいんです。特に、リスティング広告など、ユーザーの検索意図に合わせた広告と組み合わせると、より効果を発揮します。

ただし、LPを作る際は注意点もあります。ユーザーにとって本当に必要な情報は何か、どんな順番で情報を提示すればいいか、どんなデザインが効果的かなど、しっかり考える必要があります。また、スマートフォンでの表示も重要です。最近はスマホでWEBを見る人が多いので、スマホでも見やすく、操作しやすいデザインにすることが大切です。

結局のところ、LPは「ユーザーの行動を促す」ための特殊なページです。ホームページとは違う設計思想で作られていますが、その分、商品やサービスの販促には大きな効果を発揮することができるんです。ビジネスの目的に合わせて、適切に活用することが重要です。

LPはどのように作るか？

ターゲットや目的を明確にする

LPを作る際の最初のステップ、そしてとても重要なポイントが「ターゲットや目的を明確にすること」です。これは、単にLPだけでなく、WEBマーケティング全体に通じる大切な考え方です。

まず、ターゲットを明確にするということについて考えてみましょう。

LPのターゲットを明確にする

「誰に見てもらいたいのか」を具体的にイメージすることが大切です。ただ、「20代から40代の女性」といったざっくりとした設定では不十分です。もっと細かく、その人の生活スタイルや価値観、悩みなどを具体的に想像していく必要があります。

例えば、「30代後半の共働きで、小学生の子どもがいる女性。仕事と家事の両立に悩んでいて、時短グッズに興味がある。休日は家族で過ごすことが多く、健康にも気を使っている。」といった具合に、細かく設定することで、その人に響く言葉や、訴求すべきポイントが見えてきます。

ターゲットを決める際は、既存の顧客データを分析したり、アンケートを取ったりして、実際のデータに基づいて決めるのが効果的です。「こんな人に使ってほしい」という理想だけでなく、実際に商品やサービスを利用している人の特徴をよく見ることが大切です。

LPの目的を明確にする

次に、目的を明確にすることについてです。

「このLPで何を達成したいのか」をはっきりさせることが重要です。

例えば、「商品を購入してもらう」「資料請求をしてもらう」「メールマガジンに登録してもらう」など、具体的な行動を決めます。この目的に沿って、LPの構成や内容を考えていくことになります。

 

また、WEB広告からLPへの流れも考慮する必要があります。ユーザーがどんな広告を見てLPにたどり着くのか、その広告でどんな期待を持ってLPを開くのか、そしてLPでどんな情報を見てアクションを起こすのか、というストーリーを描くことが大切です。

例えば、「時短家電」の広告を見たユーザーがLPに来たとします。そのユーザーは「家事の時間を減らしたい」という期待を持っているはずです。よって、LPでは商品の時短効果を具体的に示したり、実際に使っている人の声を紹介したりすることで、その期待に応えていくわけです。

 

このように、ターゲットと目的を明確にすることで、LPの内容や構成、デザインなどが自然と決まってきます。「この人に、これをしてもらうために、どんな情報をどんな順番で見せればいいか」を考えることで、効果的なLPを作ることができます。

ただし、最初から完璧なLPを作ろうとする必要はありません。実際に公開して、アクセス解析やA/Bテストなどを行いながら、少しずつ改善していくのが一般的です。ユーザーの反応を見ながら、より効果的なLPに育てていくという考え方が大切です。

LPづくりはある意味でユーザーとの対話です。ユーザーの気持ちを想像し、それに応える情報を適切に提供することで、ビジネスの成果につなげていく。そんな過程を楽しみながら取り組んでみてはいかがでしょうか。

 

構成を考える

LPの構成を考えることは、本当に重要です。なぜならユーザーの目線で情報を整理し、スムーズに読み進められるようにすることで最終的なアクションにつながりやすくなるからです。

LPの構成は大きく3つのパートに分けられます。「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」です。それぞれについて、もう少し詳しく見ていきましょう。

ファーストビュー

ファーストビューはページを開いた時に最初に目に入る部分のことです。ここが本当に大切で、ユーザーはこの部分を見て、続きを読むかどうかを瞬時に判断します。実は、多くのユーザーは3秒程度でその判断をするんです。そのためここで興味を引けないと、すぐにページを閉じられてしまう可能性が高いです。

ファーストビューには通常、印象的なキャッチコピーや、目を引く画像（アイキャッチ）、そして行動を促すボタン（CTAボタン）を配置します。例えば、「あなたの悩みを解決する画期的な商品」といったキャッチコピーと、商品の魅力的な画像、「今すぐ詳細を見る」というボタンを配置するといった具合です。

ボディ

ボディが実際の商品やサービスの情報を詳しく説明する場所になります。一般的な流れとしては、まず導入文で問題提起をし、次に商品情報で解決策を提示し、最後に実際の使用者の体験談で信頼性を高める、という構成が多いです。

例えば、時短家電のLPなら、「毎日の家事に追われて疲れていませんか？」という導入から始まり、商品の特徴や使い方を説明し、最後に「この商品を使って時間ができ、家族と過ごす時間が増えました」といった体験談を載せる、といった感じです。

クロージング

そして最後が「クロージング」部分です。ここはユーザーの最後の不安を取り除き、アクションを起こしてもらうための重要なセクションです。よくある質問（FAQ）を設けて、ユーザーが持つかもしれない疑問に先回りして答えておくのも効果的です。

例えば、「送料はかかりますか？」「返品は可能ですか？」といった質問に答えておくことで、ユーザーの不安を解消できます。そして最後に、申し込みフォームや「今すぐ購入」ボタンなどを配置して、スムーズにアクションを取れるようにします。

この3つの要素をバランス良く配置することで、ユーザーを自然とアクションへと導くことができるんです。ただし、これはあくまで基本的な構成で、商品やサービスの特性、ターゲットユーザーによって、最適な構成は変わってきます。

また、スマートフォンでの表示も考慮する必要があります。PCとスマホでは画面サイズが大きく違うのでスマホでも読みやすく、操作しやすい構成を考える必要がありますね。

最後に、構成を考える際は常にユーザー目線を忘れないことが大切です。「この情報はユーザーにとって本当に必要か？」「この順番で情報を出すのは自然か？」といったことを常に考えながら構成を組み立てていくことで、より効果的なLPが作れるはずです。

CVRを向上させるLPの3要素

課題の解決策の提示

LPを訪れる人は、何かしらの課題や悩みを抱えているはずです。その課題をしっかり理解し、それに対する解決策を提示することがLPの核心部分になります。

例えば、時短家電のLPを作るとしましょう。ここでのユーザーの課題は「家事に時間がかかりすぎて、自分の時間が持てない」かもしれません。この課題をはっきりと示した上で、「この製品を使えば家事の時間が半分に」「毎日1時間の自由時間が増えます」といった具体的なベネフィットを提示します。

ここで重要なのは、単に製品の機能を列挙するのではなく、その機能がユーザーの生活にどう役立つのかを具体的に示すことです。また、実際のデータや成功例を挙げることで説得力が増します。「93%のユーザーが家事時間の短縮を実感」「1ヶ月で読書時間が平均30分増加」といった具体的な数字は非常に効果的です。

信用を作るコンテンツ

信頼性は購買決定において非常に重要な要素です。特にインターネット上では、実際に商品を手に取ることができないため、信頼を築くコンテンツが欠かせません。

具体的には以下のようなものが効果的です：

顧客の声

実際に使った人の感想は強い説得力を持ちます。できれば写真付きで、具体的にどう生活が変わったかを語ってもらうのが理想的です。

ケーススタディ

特定の顧客がどのように製品を使い、どんな成果を得たかを詳しく紹介します。

受賞歴や認定

業界での評価を示すものは信頼性を高めます。

メディア掲載実績

新聞やテレビで取り上げられた実績があれば、それも大きな信頼につながります。

専門家の推薦

その分野の専門家からの推薦コメントも効果的です。

教育的コンテンツ

関連する分野の有益な情報を提供することで、あなたの会社の専門性をアピールできます。

これらの要素を適切に配置することで、「この会社の言うことは信頼できる」という印象を作り出すことができます。

購買意欲向上へのオファー

ユーザーが「良さそうだな」と思っても、最後の一押しがないと購入に至らないことがよくあります。そこで効果を発揮するのが、特別なオファーです。

例えば下記のような要素です。

期間限定割引

「今週末までの特別価格」など、時間的制約を設けることで即決を促します。

初回購入者特典

「初めての方限定で20%オフ」といったオファーは新規顧客の獲得に効果的です。

無料トライアル

「30日間無料お試し」など、リスクなく試せるオファーは安心感を与えます。

セット割引

「2つ買うと3つ目が無料」といったオファーは、購入単価を上げるのに効果的です。

特典付き

「今なら豪華特典付き」といったオファーも魅力的です。

これらのオファーはユーザーに「今すぐ買わないと損をする」という感覚を与え、購買意欲を高めます。

また、購入後すぐに得られるメリットを強調することも重要です。「今すぐ注文すれば明日から使えます」「購入後すぐにダウンロード可能」といった即時性の強調は、購買意欲を後押しします。

これら3つの要素を上手く組み合わせることで、単なる情報提供ページから、強力な販売ツールへとLPを変えることができます。ユーザーの課題を理解し、それに対する明確な解決策を提示し、その解決策の信頼性を裏付け、そして最後に魅力的なオファーで背中を押す。この流れを作ることで効果的なLPが完成するのです。

ただし、これらの要素をただ詰め込めばいいというわけではありません。全体的な流れやデザイン、ユーザビリティなども考慮しながら、バランスの取れたLPを作ることが大切です。常にユーザーの立場に立って、「この情報は本当に必要か」「この順序で情報を出すのが自然か」を考えながら作り込んでいくことが、売れるLPを作る鍵となります。

ファーストビューエリアの設計

ファーストビューエリアは、ランディングページ（LP）の「顔」とも言える部分です。ユーザーがページを開いてから最初の3〜5秒で、そのページを読み進めるか離脱するかを決めると言われています。そのため、この部分の設計は本当に重要です。

ファーストビューエリアで押さえるべきポイントをいくつか挙げてみましょう。

1. キャッチコピー

これは一番目立つ位置に配置する、大きな文字のものです。どのような企業がどのような商材・サービスを扱っているのか、その特長までがわかるようにするのが理想です。また、ユーザーの興味を引き、「続きを読みたい」と思わせる内容にしましょう。例えば、「毎日の家事時間を半分に！」「あなたの悩みを解決する画期的な商品」といった具合です。

2. サブキャッチコピー

メインのキャッチコピーを補足し、より具体的な内容を伝えます。「特許取得済みの新技術で、家事の効率が劇的にアップ」といった感じです。

3. 魅力的な画像

商品やサービスの魅力を視覚的に伝える要素です。使用シーンや、商品を使って喜んでいる人の写真なども効果的です。商品・サービスが複雑な場合は画像やイラストにてその内容の説明を補完できるようにする必要があります。

4. 簡潔な説明文

商品やサービスの主な特徴や利点を、短くまとめて伝えます。箇条書きにすると読みやすくなります。

5. CTA（Call To Action）ボタン

「今すぐ申し込む」「詳細を見る」といった、ユーザーに行動を促すボタンです。目立つ色で、クリックしたくなるようなデザインにしましょう。

6. 信頼性を示す要素

「30日間返金保証」「1万人以上が利用」といった、安心感を与える情報も効果的です。

これらの要素をバランス良く配置することが大切です。ただし、詰め込みすぎないよう注意が必要です。シンプルで分かりやすいデザインを心がけましょう。

また、ファーストビューエリアの設計で特に気をつけたいのが、ターゲットユーザーに合わせたアプローチです。

例えば、

– 若い女性向けの化粧品なら、明るくポップなデザインと、「あなたの魅力を引き出す」といったキャッチコピー
– ビジネスマン向けのサービスなら、シックで洗練されたデザインと、「業務効率を30%アップ」といった具体的な数字を使ったキャッチコピー

というように、ターゲットによって雰囲気や訴求ポイントを変えていく必要があります。

さらに、スマートフォンでの表示も考慮することが重要です。商品・サービスによってはスマホをメインとして設計する必要があります。

ファーストビューエリアの効果を高めるには、A/Bテストを行うのも良いでしょう。例えば、ヘッドラインの文言を変えたり、画像の配置を変えたりして、どちらがより効果的かを実際のデータで確認します。

最後に、ファーストビューエリアは確かに重要ですが、それだけで全てが決まるわけではありません。ユーザーの興味を引いた後、しっかりとした内容でその興味に応える必要があります。ファーストビューで作った良い第一印象を、ページ全体で維持し、最終的な行動（購入や申し込みなど）につなげていくことが大切です。

ファーストビューエリアは、いわばLPの「顔」であり「入り口」です。ここでユーザーの興味を引き、ページの中へと導く。そのための工夫を重ねることで、より効果的なLPを作ることができます。

ファーストビューに必要な要素

LPのファーストビューには下記の要素が必要です。

・CTAボタン（お問い合わせ、資料請求など）
・キャッチコピー
・サブキャッチコピー
・権威性

例えば、下記のLPの事例から要素を見てみましょう。

参考：https://sitesurvey.la-j.com/

・CTAボタン

LPの要素の中で最も成果に繋がるのがCTAボタンです。このLPの場合は、「資料請求はこちら」がCTAボタンとなります。「今すぐ登録」や「もっと詳しく」など、他にも多様な表現があります。

LPの一番わかりやすい場所に配置し、ボタンの色もデザインに溶けこみすぎない合ったカラーを選ぶようにしましょう。

・キャッチコピー

このLP場合はメインキャッチコピーが「無線LAN環境のお困りごとは 無線LANサーベイで解決！」という端的なものになっています。

この商材はオフィスでの無線LANが安定供がメイン目的のサービスなのですが、それを「お困りごと」と分かりやすくひっくるめて、どのユーザーが見ても、多用な課題を解決してくれると訴求するように見せています。

・サブキャッチコピー

どのように無線LANのトラブルを解決するのか、というのをサブコピーで補足として見せています。

この場合だと、『目に見えない無線LANの構築に失敗しないために、「現地の電波状況を視覚化」することで、無線環境を最適化し常に快適な無線LANを実現します。』という文章です。あまり長すぎず、80文字以内でどのようなサービスなのかということを端的に表しています。

・権威性

LPの中で権威性はユーザーがLPの中の商材に抱く信頼性と直結する要素です。
「ネットワーク環境構築実績は10年以上」「業界の◯◯賞受賞」「ず導入実績◯◯件」などが権威性に当たります。

権威性を選ぶコツとしては、ユーザーにとってどれだけ「この会社に任せてよいか」と思える要素であるかにつきます。

一番わかりやすいのが、数字でしょう。このLPだとネットワーク環境構築実績は10年以上と、多くの実績を積んでいるのだとわかります。

それ以外にも数字で表現できるものとしては、「金額：〇〇円」「売上点数：〇〇点」「件数：〇〇件」「設立：〇〇年」など様々です。

LPは 1パターンで正解は出ない、何度もテストを行う

LP設計を決める時、いきなり完璧な設計ができるとは限りません。そこで大切なのが、何度もテストを繰り返すことです。

特に、ホームページを開いた時に最初に目に入る「ファーストビューエリア」が、訪問者にとって魅力的かどうかを確かめることが重要です。そのためには、「A/Bテスト」という方法を使うのが効果的です。

A/Bテストでは、2つの異なるパターンを用意し、それぞれのパターンでどのくらいの人が興味を持ってくれるかを比べます。例えば、タイトルの言葉を変えたり、写真を変えたりして成果を比較します。

このテストを通して、成果の高い文言や画像を見つけることができます。それにより少しづつ広告の成果を改善していきます。

LPのオファーエリアの設計

LPを作る時、「オファーエリア」という大切な場所があります。これは、LPを訪れてくれた人に、特別なプレゼントや割引など、お得な情報を伝える場所のことです。

例えば、「今すぐ申し込むと、商品が20%オフに！」といった具合に、魅力的な提案をすることで、訪問者が商品やサービスに興味を持ってくれるかもしれません。

このオファーエリアを作る時は、次のようなポイントに気をつけると良いでしょう。

 

訪問者にとって魅力的で、ワクワクするようなオファーを考えることが、オファーエリア設計の鍵となります。

うまくオファーエリアを作ることで、あなたの商品やサービスを多くの人に知ってもらい、お客様を増やすことにつながるでしょう。

このエリアが魅力的であれば、実際にお問い合わせや購入などの行動に移してもらう可能性が高まります。

CTAの書き方と配置

ランディングページ（LP）の成功を左右する重要な要素の一つが、効果的なCTA（Call To Action）です。CTAは訪問者に具体的な行動を促す重要な役割を果たし、適切に設計・配置することでコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

CTAは行動を促す言葉です。「今すぐ申し込む」「無料で試す」など、はっきりとした表現を使いましょう。これにより、ユーザーは迷わず次の行動を取れます。「詳細はこちら」ではなく「無料見積もりをする」のように、具体的に書くのがコツです。直接的で明確なCTAが、ユーザーの行動を後押しします。

また、緊急性や希少性を示す言葉を加えることも効果的です。「限定50名様」「24時間限定オファー」などの表現は、即座の行動を促す強力な動機付けとなります。

CTAボタンのデザインや色も、非常に重要です。ボタンは周囲のデザインから目立つように設計し、ユーザーの目を引きつける必要があります。一般的に、ページの全体的な配色スキームと調和しつつも、コントラストの高い色を選ぶことが推奨されます。例えば、全体的に青系のデザインであれば、CTAボタンにオレンジや赤を使用することで視覚的な強調が可能です。

ボタンのサイズも重要で、小さすぎず大きすぎない、クリックしやすい適度なサイズを選ぶべきです。また、ボタンの周囲に十分な空白（ホワイトスペース）を設けることで、さらに目立たせることができます。

CTAの配置に関しては、ページ内の適切な位置に複数配置することが効果的です。一般的には、ページの上部（ファーストビュー内）、中間部、そして下部に配置することが推奨されます。これにより、ユーザーがどの段階で興味を持っても、すぐに行動を起こせるようになります。

特に重要なのは、ユーザーの閲覧フローに沿ってCTAを配置することです。例えば、製品の特徴を説明した直後や、顧客の声を紹介した後など、ユーザーが行動を起こしたくなるタイミングを予測し、そこにCTAを配置します。

モバイルデバイスでの表示も考慮に入れる必要があります。スマートフォンでは画面が小さいため、CTAボタンが常に表示される「フローティングCTA」を使用するのも一つの戦略です。

最後に、A/Bテストの実施も重要です。CTAの文言、デザイン、配置について複数のバージョンを用意し、実際のデータを基に最も効果的な組み合わせを見つけ出すことで、継続的な改善が可能となります。

効果的なCTAは、ユーザーに明確な次のステップを示し、行動を促す強力なツールです。適切な言葉選び、目立つデザイン、戦略的な配置を組み合わせることで、LPのコンバージョン率を大きく向上させることができます。常にユーザー目線で考え、彼らのニーズや行動パターンに合わせてCTAを最適化していくことが、成功への鍵となるでしょう。

LPの種類と使い分け

すべてのLPが同じ目的や機能を持っているわけではありません。効果的なマーケティング戦略を展開するためには、LPの種類を理解し、目的に応じて適切に使い分けることが重要です。

クリックスルー型LP

クリックスルー型LPは、主に商品やサービスの詳細ページへユーザーを誘導することを目的としています。この種類のLPは、簡潔な情報提供と強力なCTA（Call To Action）が特徴です。ユーザーに必要最小限の情報を提供し、興味を持たせた上で、「詳細を見る」「商品ページへ」などのCTAボタンをクリックさせることが主な目標となります。ECサイトや製品紹介ページに特に適しており、ユーザーの購買意欲を高めつつ、より詳細な情報を得られるページへスムーズに誘導します。

リード獲得型LP

リード獲得型LPは、見込み客の連絡先情報を収集することが主な目的です。このタイプのLPでは、フォームの設置が非常に重要になります。ユーザーに名前、メールアドレス、電話番号などの情報を入力してもらい、それと引き換えに価値のある情報（ホワイトペーパー、eBook、無料コンサルテーションなど）を提供します。B2Bマーケティングやサービス業で多く使用され、長期的な顧客関係構築の第一歩として機能します。

商品販売型LP

商品販売型LPは、その名の通り直接的な販売を目指すものです。このタイプのLPには、商品の詳細な説明、価格情報、そして購入ボタンが含まれます。ユーザーがその場で購買決定を下せるよう、商品のベネフィットを明確に伝え、不安や疑問を払拭する情報を提供します。物理製品やデジタル商品の販売に適しており、ユーザーが別のページに移動することなく、その場で購入手続きを完了できるようにします。

イベント告知型LP

イベント告知型LPは、セミナーやウェビナーなどのイベントへの参加を促すことを目的としています。このタイプのLPでは、イベントの日時、場所、内容、そして参加することのメリットを明確に提示することが重要です。潜在的な参加者に対して、イベントの価値を効果的に伝え、参加意欲を高めます。また、申し込みフォームや予約システムとの連携が重要で、ユーザーがスムーズに参加登録を行えるようにする必要があります。

LPタイプの戦略的活用と組み合わせ

これらの異なるタイプのLPを適切に使い分けることで、マーケティング目標に応じた効果的なキャンペーンを展開することができます。例えば、新製品のローンチ時には、まずクリックスルー型LPで興味を喚起し、次にリード獲得型LPで詳細情報と引き換えに顧客情報を集め、最終的に商品販売型LPで購入を促す、といった段階的なアプローチが可能です。

また、同じ製品やサービスであっても、ターゲット顧客のステージによってLPのタイプを変えることも効果的です。例えば、認知度の低い新規顧客にはクリックスルー型やリード獲得型を使用し、既存顧客や購買意欲の高い顧客には直接商品販売型LPを提示するなど、顧客のニーズや状況に合わせて最適なLPを選択することが重要です。

さらに、これらのLPタイプを組み合わせることも可能です。例えば、イベント告知型LPの要素をリード獲得型LPに組み込み、セミナー参加者の情報を収集しつつ、長期的な顧客関係構築の基盤を作ることができます。

LPの種類を適切に理解し、目的に応じて使い分けることで、オンラインマーケティングの効果を最大化することができます。常にターゲット顧客のニーズと自社の目標を念頭に置き、最適なLPタイプを選択・設計することが、成功への鍵となるでしょう。

LPのデザイントレンド

最新のデザイントレンドを取り入れることで、LPの魅力を高めることができます。

最新のデザインテクニック

ランディングページ（LP）のデザインは、ユーザーの第一印象を左右し、滞在時間やコンバージョン率に大きな影響を与えます。最新のデザイントレンドを取り入れることで、LPの魅力を高め、より効果的なマーケティング成果を上げることができます。

最新のデザインテクニックとして、まず注目すべきはミニマリズムです。シンプルで洗練されたデザインは、ユーザーの注意を散漫にすることなく、重要な情報に焦点を当てることができます。余計な装飾を排除し、十分な余白を設けることで、コンテンツの可読性が向上し、ユーザーは必要な情報を素早く把握できるようになります。

次に、マイクロインタラクションの活用が挙げられます。ボタンのホバーエフェクトやスクロールに連動したアニメーションなど、小さな動きや反応を取り入れることで、ユーザー体験を向上させることができます。これらの細やかな演出は、ページに生き生きとした印象を与え、ユーザーのエンゲージメントを高める効果があります。

また、非対称レイアウトも注目を集めています。従来の整然としたグリッドデザインから脱却し、独創的で印象的なレイアウトを採用することで、ユーザーの興味を引きつけ、記憶に残るデザインを実現できます。ただし、機能性とのバランスを取ることが重要です。

カラー選択の心理学

カラー選択においては、色彩心理の活用が欠かせません。例えば、青色は信頼性や専門性を、緑色は成長や健康を連想させます。ブランドイメージや提供する製品・サービスの目的に合わせて適切な色を選択することで、ユーザーに無意識のうちに望ましい印象を与えることができます。

また、コントラストを効果的に使用することで、重要な要素を強調することができます。CTAボタンや主要なメッセージに、背景色と明確に区別される色を使用することで、ユーザーの注目を集めることができます。

色の選択においても、A/Bテストは有効です。複数の色の組み合わせを用意し、実際のユーザー行動データを基に最適な選択を行うことで、より効果的なデザインを実現できます。

タイポグラフィの重要性

タイポグラフィも、LPデザインにおいて非常に重要な要素です。まず、読みやすさを重視したフォント選択が必要です。Sans-serifフォントは画面上で読みやすく、多くのLPで採用されています。ただし、ブランドの個性を表現するために、適切に選択されたSerifフォントを使用することも効果的です。

フォントサイズとスペーシングの適切な設定も重要です。モバイルデバイスでの閲覧を考慮し、十分な大きさのフォントサイズを選択し、行間や文字間隔にも気を配る必要があります。これにより、ユーザーは快適に情報を読み取ることができます。

見出しと本文のバランスも考慮すべきポイントです。見出しには大きめのフォントサイズを使用し、本文との明確な区別をつけることで、情報の階層性を視覚的に表現できます。また、フォントの太さや色を変えることで、さらに効果的な強調が可能です。

これらのデザイントレンドを適切に組み合わせることで、視覚的に魅力的で、かつ機能的なLPを作成することができます。ただし、トレンドを追うだけでなく、自社のブランドアイデンティティやターゲットユーザーのニーズに合わせてカスタマイズすることが重要です。また、定期的にデザインを見直し、最新のトレンドや技術を取り入れることで、常に鮮度の高いLPを維持することができるでしょう。

LPとWEB広告の関連性が重要な理由

前章ではLPの重要性を説明しました。
広告の効果をあげるためには、LPだけでなくLPと広告の関連性を高めることが重要です。

広告内容とLPの内容が合致していることが重要

まず、LP はホームページとは異なり、広告からの遷移先として特別にされるページであることが多いです。つまり、広告と LP は一体として考慮する必要があり、両者の内容が一致している必要があります。

例えば、アパレルブランドの広告で「なで肩さんにおすすめのリュックが今だけ1,000円（税込み）！」という内容を打ち出しているのに、LPでは「なで肩さんにおすすめの洋服」を訴求しているものとします。この場合、利用者を求めている情報がなく、ページを離れてしまうでしょう。そのため、広告内容とLPの内容は、商材や訴求ポイントが一致している必要があります。

さらに、バナー画像を使った広告を配信する場合、バナー画像とLPを入力する画像も一致している、または同じ素材であるようにしてください。広告とLPで画像が異なると、求められていたページとは違うページに遷移してしまったと感じ、離脱してしまう。

以上の理由から、テキストや画像を含めて、広告内容とLPの情報が一致していることが非常に重要です。広告とLPの関連性を高めることで、ユーザーの期待に応え、広告の効果を最大限に引き出すことができます。

LPのSEO最適化は必要？

ランディングページ（LP）はWEB広告からの流入を受けたお申し込み、お問い合わせ、購入などのコンバージョン化に特化して作成する必要があります。

如何にコンバージョンを最大化するか、を考えて作成するため、SEOに最適化していくことと両立し得ません。

よってLPではSEO対策を考える必要はありませんし、そこに配慮することでコンバージョン数が落ちるのであればやるべきではありません。

通常のSEOを考慮したページであれば流入キーワードとその検索意図から考えてページを作成しますが、LPでは流入元である広告掲載媒体やバナーなどのクリエイティブとの連動性が重要視されます。

LPの改善に必要なLPOについて

ランディングページ最適化（LPO）は、ランディングページを改善して、ユーザーを顧客に変える確率を高めるための手法です。
この最適化は、ランディングページのデザインや内容を調整することで、より多くのユーザーに製品やサービスを購入してもらうための手法です。

ユーザーの行動を促す

ランディングページはユーザーに特定の行動をしてもらうために作られています。例えば、商品を買ってもらったり、メールアドレスを登録してもらったり、資料をダウンロードしてもらったりすることです。

LPOを行うと、こんな効果があります。

1. 魅力的な見出しで興味を引く

「今すぐ申し込むと50%オフ！」など、お得感のある見出しを使うことでユーザーの興味を引くことができます。

2. わかりやすい説明で不安を取り除く

商品やサービスについて、わかりやすく丁寧に説明することでユーザーの不安を取り除き、安心して行動してもらえるようになります。

3. 魅力的な画像で商品の良さを伝える

商品の写真や、サービスを利用している人の笑顔の写真など、魅力的な画像を使うことでユーザーにその良さを伝えることができます。

4. 目立つボタンで行動を促す

「今すぐ購入」「無料で登録」など、はっきりとした文言のボタンを目立つ色で配置することでユーザーが行動しやすくなります。

5. 特典や期限で期間限定感を出す

「先着100名様にプレゼント」「期間限定セール」など、特典や期限を設けることで、ユーザーにアクションを促進します。

このように、LPOを行うことでランディングページの各パーツを改善し続けることでWEB広告の成果の継続的改善をすることができます。

コンバージョン率を向上させる

コンバージョン率は、ランディングページを訪れたユーザーのうち、商品を買ったり、会員登録をしたりした人の割合のことを指します。

例えば、100人のユーザーがランディングページを見て、そのうち10人が商品を買ったとします。この場合、コンバージョン率は10％ということになります。

LPOを行うことで、このコンバージョン率を上げることができるんです。具体的には、次のようなことをします。

1. 見出しを工夫する

ユーザーの興味を引くような、魅力的な見出しを考えます。

2. 画像を最適化する

商品やサービスの魅力が伝わるような、適切な画像を選びます。

3. ボタンを目立たせる

「今すぐ購入」などのボタンを、クリックしやすい場所に配置し、目立つ色にします。

4. 説明文を改善する

商品やサービスの説明を、わかりやすく説得力のある文章で書きます。

5. 信頼性を高める

お客様の声や、メディアで取り上げられた記事などを載せて、信頼性を高めます。

このように、ランディングページのいろいろな部分を改善することで、より多くのユーザーが商品を買ったり、会員登録をしたりするようになります。

つまり、コンバージョン率が上がるということは、同じ数のユーザーが来ても、より多くの売上や会員を獲得できるようになるということなのです。

LPOは、ネットショップをやっている人にとって、とても大切な取り組みだと言えますね。

ユーザーの体験を改善する

ランディングページを改善することはユーザーの体験をよりよくすることにもつながります。

例えば、次のようなことを心がけると良いでしょう。

1. ページの構成をシンプルにする

ページの構成をシンプルにしてユーザーんが見たい情報にすぐにたどり着けるようにします。

2. 情報をわかりやすく伝える

難しい言葉を避けユーザーが理解しやすい言葉で情報を伝えます。

3. 見やすいデザインにする

文字の大きさや色、背景の色などを工夫して、見やすいデザインにします。

4. 必要な情報だけを載せる

ユーザーにとって必要のない情報は載せず、欲しい情報だけを載せるようにします。

5. 読みやすい文章にする

長い文章は避け、短くてわかりやすい文章で書くようにします。

このように、ユーザーが快適にページを見られるように工夫することが大切です。

ユーザーがランディングページを見て「このお店は使いやすそうだな」「欲しい情報がすぐに見つかったよ」と感じてくれれば、そのお店の印象もよくなります。

そうするとまた利用したいと思ってくれたり、友達にもおすすめしてくれたりするようになります。

よって、LPOを行うことはユーザーの満足度を高めることにもつながるとても大切な取り組みだと言えます。

ユーザー目線に立って、使いやすくて魅力的なランディングページを作ることが、ネットショップ成功の鍵になりそうです。

マーケティング費用の効率を向上させる

ネットショップを運営していると、広告費用をかけてユーザーを呼び込むことが大切になります。でも、広告費用はかけたぶんだけ効果があるとは限りません。

そこで重要になるのが、LPOを行ってランディングページを改善することです。

例えば、こんなことがあったとします。

1. ランディングページを改善する前
– 広告費用：10万円
– 商品を買ってくれたユーザー：50人
– 売上：50万円

2. ランディングページを改善した後
– 広告費用：10万円
– 商品を買ってくれたユーザー：100人
– 売上：100万円

ランディングページを改善することで、同じ広告費用でも、商品を買ってくれるユーザーが2倍に増えました。つまり、広告費用の効果が2倍になったということです。

このように、LPOを行うことで、広告費用を無駄なく使うことができるようになります。

広告費用をかけてユーザーを呼び込んでも、ランディングページが魅力的でなければ、ユーザーは商品を買ってくれません。せっかくの広告費用が無駄になってしまうのです。

でも、LPOを行ってランディングページを改善すれば、より多くのユーザーが商品を買ってくれるようになります。広告費用が無駄にならず効率的に使えるようになるんです。

だから、ネットショップを運営している人は、LPOを行ってランディングページを改善することが大切だと言えます。

同じ広告費用でも、より多くの売上を上げることができるようになります。

継続的な改善のためのデータを提供する

LPOを行っていく中で、ランディングページがどのくらいうまく働いているかを示すデータが集まってきます。

例えば、こんなデータがあります。

1. 滞在時間

– ユーザーがランディングページにどのくらいの時間とどまっているか

2. 離脱率

– ランディングページを見たユーザーのうち、すぐに離れてしまった人の割合

3. クリック率

– ユーザーがボタンやリンクをクリックした割合

4. コンバージョン率

– ランディングページを見たユーザーのうち、商品を買ったり会員登録をしたりした人の割合

こうしたデータを見ることで、ランディングページのどの部分がうまくいっていて、どの部分に改善の余地があるのかがわかってきます。

例えば、滞在時間が短かければユーザーがすぐに興味を失ってしまっている可能性があります。離脱率が高かければページが魅力的でなかったのかもしれません。

こうしたデータをもとにランディングページを少しずつ改善していくことが大切です。

今日変更したことで明日のデータが良化すればその変更は効果があったということですね。逆にデータが悪化すれば別の改善を試してみる必要があります。

このようにデータを見ながら継続的にランディングページを改善していくことで成果を改善させていきます。

LPに関するよくある質問

ランディングページはなぜ重要なのですか？

ランディングページは、広告やメールなどからユーザーを導入し、コンバージョン(購入や登録など)を促進するための専用のウェブページです。ランディングページは、ユーザーの興味を引き、製品やサービスの価値を明確に伝え、行動を促すことで、マーケティングキャンペーンの成功に大きく貢献します。

効果的なランディングページの主な要素は何ですか？

効果的なランディングページを作成するには、明確で魅力的な見出しを使って、ユーザーの注目を引き付けることが重要です。見出しは、ユーザーが抱えている悩みや問題を解決する価値提案を明確に伝えるべきです。

次に、製品やサービスのメリットを説明する簡潔なコピーを用意しましょう。ユーザーが求めている情報を的確に提供し、製品やサービスがどのように役立つかを明らかにします。また、信頼性を高めるために、顧客の声や有名ブランドのロゴなどを掲載することも効果的です。

ランディングページのデザインは、シンプルで見やすいものにすべきです。関連性の高い画像やビデオを使用して、製品やサービスをわかりやすく説明することも大切です。また、ユーザーが目的の行動を取りやすいように、目立つ位置に行動喚起ボタン(CTA)を配置しましょう。

これらの要素を適切に組み合わせることで、ユーザーの興味を引き、製品やサービスの価値を効果的に伝え、コンバージョンを促進することができます。ランディングページの作成には、ターゲットオーディエンスのニーズを深く理解し、それに合わせて各要素を最適化していくことが求められます。

ランディングページの最適な長さはどれくらいですか？

ランディングページの長さは、製品やサービスの複雑さによって異なります。シンプルなオファーの場合は短いページで十分ですが、高価格な商品や説明が必要なサービスの場合は、長いページが効果的です。ただし、必要な情報は全て提供しつつ、できるだけ簡潔にまとめることが重要です。

モバイル対応のランディングページは必要ですか？

はい、必要です。スマートフォンユーザーが増加している現在、モバイルフレンドリーなランディングページは不可欠です。レスポンシブデザインを採用し、モバイル端末でも快適に閲覧できるようにしましょう。

ランディングページの成功を測定する主要な指標は何ですか？

コンバージョン率(CVR)

ランディングページを訪問した人のうち、目標の行動を取った人の割合。

バウンス率

ランディングページを訪問後、他のページに移動せずに離脱した人の割合。

平均滞在時間

ユーザーがランディングページに滞在した平均時間。

費用対効果(ROI)

ランディングページに投資したコストに対する収益の割合。

ランディングページの成功を測定するために、最も重視すべき指標の1つが、コンバージョン率(CVR)です。これは、ランディングページを訪問した人のうち、目標の行動(購入、登録、問い合わせなど)を取った人の割合を示します。CVRが高いほど、ランディングページが効果的であることを意味します。

一方、バウンス率は、ランディングページを訪問した後、他のページに移動せずに離脱したユーザーの割合を表します。バウンス率が高い場合、ランディングページの内容や設計に問題がある可能性があります。ユーザーがページを離脱する理由を分析し、改善策を講じることが重要です。

平均滞在時間は、ユーザーがランディングページに滞在した平均時間を示します。滞在時間が長いほど、ユーザーがページの内容に興味を持ち、エンゲージメントが高いことを示唆しています。ただし、非常に長い滞在時間は、ユーザーがページ上で混乱している可能性もあるので注意が必要です。

最後に、費用対効果(ROI)は、ランディングページに投資したコストに対する収益の割合を表します。ROIを計算することで、ランディングページが事業の収益にどの程度貢献しているかを評価できます。高いROIは、ランディングページが効果的で、投資に見合った成果を上げていることを意味します。

これらの指標を定期的に追跡・分析し、ランディングページの改善に役立てることが重要です。各指標の変化を注意深く観察し、A/Bテストなどを通じて最適化を図ることで、ランディングページのパフォーマンスを継続的に向上させることができます。

ランディングページの最適化にはどのくらいの頻度で取り組むべきですか？

ランディングページの最適化は継続的に行うべきです。定期的にデータを分析し、A/Bテストを実施して、改善点を見つけましょう。ただし、一度に多くの変更を加えるのは避け、少しずつ改善を積み重ねていくことが大切です。

ランディングページでよくある失敗は何ですか？

ランディングページを作成する際、最も重大な失敗の1つは、ターゲットオーディエンスとメッセージのミスマッチです。ランディングページの内容が、目的の顧客層のニーズや関心事に合致していない場合、コンバージョン率は低下します。ページの内容を作成する前に、ターゲットオーディエンスを深く理解し、それに合わせてメッセージを調整することが不可欠です。

また、混乱を招く複雑なデザインや過剰な情報も、ランディングページの効果を損ねる可能性があります。ユーザーが必要な情報を見つけにくかったり、次の行動に進むべき方向性が不明確だったりすると、離脱率が上昇します。シンプルで直感的なデザインを心がけ、伝えるべき情報を明確に優先順位付けすることが重要です。

さらに、モバイルフレンドリーでないページも大きな問題です。現在、多くのユーザーがモバイル端末からウェブサイトにアクセスしています。レスポンシブデザインを採用せず、モバイル端末での閲覧性が低いページは、コンバージョン率の低下を招きます。すべての端末で最適な表示と操作性を確保するために、レスポンシブデザインを実装することが欠かせません。

加えて、CTAボタンの不明瞭さや配置の悪さも、ランディングページの失敗につながります。ユーザーが次の行動を取るべきポイントが明確でない場合、コンバージョンを逃してしまう可能性があります。CTAボタンは目立つ色や位置に配置し、明確で行動を促すテキストを使用することが大切です。

最後に、読み込み速度が遅いページも、ユーザーの離脱を招く要因となります。現代のインターネットユーザーは、迅速な情報へのアクセスを期待しています。ページの表示に時間がかかる場合、多くのユーザーが待つことなくサイトを離れてしまいます。画像の最適化、効率的なコーディング、CDNの活用などにより、ページの読み込み速度を高速化することが求められます。

これらの失敗例を理解し、適切な対策を講じることで、効果的なランディングページを作成できます。常にユーザーの視点に立ち、継続的な改善を通じてページのパフォーマンスを向上させることが、成功への鍵となるでしょう。

複数の商品やサービスを1つのランディングページで紹介しても良いですか？

1つのランディングページでは、1つの商品やサービスに焦点を当てることをお勧めします。複数のオファーを紹介すると、ユーザーを混乱させ、コンバージョン率を下げる可能性があります。それぞれの商品やサービスに専用のランディングページを作成しましょう。

ランディングページにナビゲーションメニューは必要ですか？

通常、ランディングページにはナビゲーションメニューを含めるべきではありません。ユーザーの注意をCTAに集中させ、コンバージョンを促進するためです。ただし、複雑な製品やサービスを扱う場合は、追加情報へのリンクを提供することを検討しても良いでしょう。

ビデオをランディングページに含めるべきですか？

ビデオは、製品やサービスの説明に効果的です。短く、わかりやすいビデオを使用することで、ユーザーの理解を深め、エンゲージメントを高めることができます。ただし、ビデオの読み込みによってページの表示速度が低下しないよう注意しましょう。

ランディングページの読み込み速度はどれくらい重要ですか？

読み込み速度は非常に重要です。遅いページは、ユーザーの離脱率を高め、コンバージョン率を下げます。画像やビデオの最適化、効率的なコーディング、CDNの使用などにより、ページの読み込み速度を高速化しましょう。

LPのまとめ

今回は、LPの概要や制作方法、PDCAの回し方について詳しく解説しました。

LPはWEBマーケティング戦略のひとつであり、WEB広告をでは必須と言ってもよいものです。

しかしLPをどのように制作するかどうかで成果に大きな影響を与えるため、クリエイティブやデザインとしてではなく、WEB広告の一部として専門的に制作するのがおすすめです。

より実践的なLPの改善の仕方についてはこちらのセミナーで詳しくお話していきます。

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