SEO対策の費用相場は？項目別の費用相場やその仕組を解説

「SEO対策を始めたいけれど、いったいどれくらい費用がかかるのか分からない」「見積もりを取ったが、金額に妥当性があるのか判断できない」——そんなお悩みをお持ちではないでしょうか？

SEO対策は、サイトの検索順位を上げて集客や売上につなげるために欠かせないマーケティング施策です。しかし一方で、「料金体系が不透明」「業者によって価格がバラバラ」などの理由から、初めて導入する企業にとっては費用感がつかみにくい分野でもあります。

本記事では、SEO対策にかかる費用相場を「内部対策」「外部対策」「コンテンツ制作」「コンサルティング」などの施策別にわかりやすく解説します。また、自社に最適な費用の考え方や、費用を無駄にしないためのポイント、注意すべき失敗例まで網羅しています。

関連記事：SEOとは？SEO対策の基本とその施策方法までを解説します

SEO対策の費用がかかる理由とは

SEO対策には、他のマーケティング施策と比較しても一定のコストがかかります。その理由は、SEOが単なる一過性の作業ではなく、中長期的に成果を積み上げる「戦略型マーケティング」であるためです。

まず、SEOは即効性がある広告とは異なり、成果が出るまでに時間がかかります。検索エンジンに評価され、狙ったキーワードで上位表示されるまでには、最低でも数ヶ月〜半年程度を要するケースが一般的です。この「時間をかけて成果を積み上げる」性質が、継続的な施策の実行とコストの発生を生む一因です。

また、SEOはコンテンツ制作、HTML最適化、サイト構造改善、被リンク獲得、キーワード設計、ユーザー行動分析など、多岐にわたる専門知識を必要とします。これらを一貫して実行・最適化できる人材やチームは限られており、高度なノウハウと経験が求められるため、外注する場合の費用も一定水準以上となります。

さらに、SEOには「成果報酬型」「月額固定型」などの契約形式が存在し、どちらを選択するかによって費用構造が変動します。成果報酬型は成果が出た分だけ報酬を支払う形式ですが、順位変動リスクや施策の透明性が低くなる傾向があります。一方で月額固定型は、戦略設計から実行、効果測定までをトータルでサポートするケースが多く、安定した品質が期待されますが、初期費用や月額費用が高くなる傾向にあります。

このように、SEO対策に費用がかかるのは、その施策が多層的かつ継続的であり、結果を出すために専門性の高いリソースが必要となるからです。費用を単なるコストと捉えるのではなく、将来の検索経由流入・リード獲得を支える「投資」として捉える視点が重要です。

SEO対策にかかる費用相場【目的別・施策別】

SEO対策にかかる費用は、一律ではなく「何を目的に、どの範囲まで対応するのか」によって大きく異なります。以下では代表的な施策ごとの費用相場を紹介しながら、それぞれの施策内容と特徴を解説します。

内部対策の費用相場

内部対策とは、検索エンジンがサイトを正しく評価できるように、HTMLタグの最適化やサイト構造の見直しを行う施策です。具体的には、titleタグ・meta description・見出し構成（H1〜H3）・alt属性の最適化、パンくずリストや内部リンクの整理などが含まれます。
相場としては、スポット対応（1回完結）であれば10万〜50万円程度、継続的に保守・改善を行う場合は月額5万〜30万円が一般的です。

外部対策の費用相場

外部対策は、他のWebサイトから自然な形で被リンク（バックリンク）を獲得し、検索エンジンからの評価を高める施策です。信頼性の高いサイトからのナチュラルリンクが得られるよう、PR配信やリリース戦略を活用する方法もあります。一方、過去にはリンク購入などのブラックハット手法もありましたが、現在はGoogleのガイドライン違反となるため注意が必要です。
外部対策の費用は月額3万〜15万円が相場で、成果報酬型を採用する事業者も存在しますが、リンクの質や継続性には十分な精査が必要です。

コンテンツSEOの費用相場

検索ニーズに応える高品質な記事を作成・更新し、検索順位を上げる施策です。SEOライティング、キーワード選定、構成設計、画像選定まで一貫して実行する場合、1記事あたりの単価は2万〜5万円程度が相場です。月に5〜10記事を安定供給する場合は、月額20万〜50万円程度が目安になります。

SEOコンサルティングの費用相場

戦略設計、施策の優先順位付け、分析、施策提案、レポート作成などを総合的に支援するサービスです。コンサルは社内体制や商材特性に応じた最適な進行管理を行うため、継続的な価値が期待できます。
月額10万円〜30万円が一般的ですが、分析工数やサポート内容によっては50万円以上の高額プランも存在します。

フルパッケージ型（サイト設計＋SEO全体設計）の費用相場

サイト立ち上げやリニューアルのタイミングでSEOを初期設計から行う場合、構造設計、コンテンツ設計、内部対策、競合調査などを一括で対応するフルパッケージ型が選ばれます。
初期費用で30万〜100万円、月額運用費用で10万〜50万円が相場です。

SEO対策の費用早見表

SEO対策の費用は、対策範囲・支援内容・企業規模によって大きく異なります。そのため、まずは「自社にとっての相場感」を把握することが重要です。初めてSEO対策を検討する企業の多くが、「何にいくらかかるのか分からない」という不安を抱えており、そうした不透明さを払拭する手段として有効なのが「費用早見表」と「見積ツール」です。

費用早見表は、以下のように項目ごとの相場を視覚的に比較できるため、全体感をつかむのに最適です。

加えて、最近ではWeb上で簡単に見積もりを算出できる「SEO費用シミュレーター」を提供する企業も増えています。導入規模や対象キーワード数、対策範囲を選択するだけで、目安費用を数分で算出できるため、社内稟議や予算検討の初期資料として非常に有用です。

費用だけでなく、「どこにどれだけの工数がかかっているのか」も見える化できるため、依頼内容とコストのバランスを客観的に判断する材料にもなります。

このような早見表とツールの併用により、「なんとなく高そう」「どこまでお願いすればいいか分からない」といった不安を払拭し、より納得感のある発注が実現できるでしょう。

格安プランのメリットと落とし穴を徹底解説

SEO対策をできるだけ安く始めたい、というニーズに応える形で、近年では「月額数千円から始められるSEOサービス」も増えています。こうした格安プランには、初期費用がかからず、最低限の内部対策やキーワード調査から着手できるなど、小規模事業者にとっては魅力的な選択肢といえるでしょう。

しかし、価格だけに注目して選定してしまうと、思わぬ落とし穴に直面することもあります。

たとえば、月額数千円のプランでは、サポートがテンプレート対応に留まり、専任コンサルタントの介在がないこともあります。また、レポート内容が表面的だったり、SEO施策の根幹である戦略設計や競合分析が省略されているケースも少なくありません。

さらに注意したいのは、「自演リンクを含む外部対策」や「順位保証型のブラックハット施策」を行っている業者です。一見成果が出たように見えても、Googleのガイドラインに抵触すればペナルティを受け、検索順位が大幅に下落するリスクも伴います。

そのため、格安プランを選ぶ際は、以下の点をチェックするとよいでしょう。

• 施策範囲とサポート内容は明示されているか
• 対応内容に戦略設計やPDCAが含まれるか
• 使用するリンク施策がGoogleのポリシーに準拠しているか
• 担当者との定例ミーティングやカスタマイズが可能か

費用を抑えることは重要ですが、成果につながらなければ“安物買いの銭失い”になるリスクもあります。長期的な視点でのコストパフォーマンスを重視し、価格と内容のバランスが取れたプラン選びが不可欠です。

企業フェーズ別におすすめするSEOプラン

SEO施策は「全社共通でこのプランがベスト」と言えるものではありません。企業の成長段階や事業モデルによって、必要な施策・適正な費用・支援範囲は大きく異なります。ここでは、企業フェーズ別におすすめのSEOプランを整理します。

企業規模	主な施策内容	月額費用目安	対応方針
個人事業主・小規模	内部対策＋簡易コンテンツ	3万〜10万円	スモールスタート型
中堅企業	コンテンツSEO＋戦略コンサル	10万〜30万円	効果検証＋改善運用型
大手・EC企業	フルSEO＋構造設計＋運用支援	30万〜50万円以上	包括的施策＋多拠点対応

スモールスタート／個人事業主・中小企業

初期予算が限られている企業や、まずはトライアル的にSEOを試したい場合は、スポット型の内部対策＋簡易コンテンツ支援がおすすめです。
月額3〜5万円のミニマムプランからでも始められることが多く、「まずは1ページを改善し、効果を検証」といったアプローチが有効です。

成長フェーズの中堅企業

月商数千万〜数億規模の企業では、キーワード設計・競合分析・定期的なレポート作成まで含むコンサル型SEOが適しています。
コンテンツSEOと内部改善をバランスよく行う月額15〜30万円程度のプランが主流です。MAやCRMと連携したデータ分析など、戦略的視点も求められます。

大手・EC・多拠点企業

サイト構造が複雑な大規模サイトや、カテゴリ・ブランド軸での戦略展開が必要な企業では、フルパッケージ型SEO（初期設計＋運用型）が最適です。
初期構築に30万〜100万円、運用で月額50万円以上の予算を見込むケースもありますが、長期的に見れば自然検索経由のCV比率を高め、大きな資産となります。

このように、自社のフェーズと目的に応じたSEO投資を設計することが、最も効率的かつリスクの少ないSEO施策につながります。

SEO対策費用の仕組み

SEO対策費用には主に以下の2つのパターンがあります。

成果報酬型

検索順位の目標を達成した場合に費用が発生する仕組みです。

効果が出なかった場合は料金が発生しないのは大きなメリットと言えるでしょう。しかし、効果が出た場合の報酬が、非常に高額になることも珍しくありません。成果報酬以外に、高額な初期費用が必要な場合もあります。

外部サイトからの人工被リンク提供など、ペナルティを受ける可能性がある施策をメインとしている業者が多いことにも、気をつけてください。支払い後に、ペナルティを受けることになるかもしれません。

相場

初期費用の相場は無料から10万円程度です。

成果報酬は上位表示された日数に応じて発生するパターンが多く、1日当たり100円程度から数千円まであります。キーワードの難易度によっても変わります。

メリット・デメリット

成果報酬型のメリットは、上位表示に成功しない限りは費用を支払う必要がない点です。そのため、予算に無駄が発生することなく、リスクを抑えてSEO対策を行うことが可能です。

一方で、成果が出た場合には固定報酬型よりも高額の費用が発生する可能性があります。これにより、SEO対策の予算計画が難しくなるといったデメリットがあります。上位表示されている期間は成果報酬として費用が発生したり、対策会社が短期的な成果を求めて長期的なSEO対策が疎かになってしまうことも考えられます。

固定報酬型

月額で費用が発生する仕組みです。

費用が固定されているので自由度が高く、柔軟な対策ができます。キーワードごとの上位表示の難易度が、費用に影響しない点も魅力です。

しかし、効果が出なくても費用が発生するという点には注意です。基本的に正攻法の地道な施策を行うため、導入後すぐの効果は期待できません。

相場

固定報酬型の相場は10万円から50万円程度です。サイトの規模やプランによって変動し、大規模サイトでは100万円を超えることもあります。

メリット・デメリット

固定報酬型のメリットは、対策キーワードの選択や施策の自由度が比較的高く、関連したロングテールキーワードなど複数のキーワードに対して対策をすることが可能な点です。基本的に月額固定の費用のため、複数のキーワードにおいて上位表示を達成していたとしても費用の変動はありません。そのため、予算の見通しを立てやすい点もメリットの1つです。

一方で、上位表示を達成できていない場合でも毎月固定の費用を支払う必要がある点はデメリットといえます。

自社の状況や目的に応じて、成果報酬型SEO対策と固定報酬型SEO対策を適切に選択し、最適なSEO対策を実施することが重要です。

SEO対策の費用対効果

実際にSEO対策を依頼するとなった際に、どうしても気になるのがその費用対効果だと思います。SEO対策に「絶対」はありません。しかし、SEO対策を行うことにより何も行動を起こさない場合と比べて、WEBサイトの検索順位が上がる可能性は高くなります。

WEBサイトの検索順位が上がることで、会社の知名度が上がったり、集客に繋がったりします。また、検索結果の上位に位置することでサイト（＝会社）の信頼性もアピールすることができます。

SEO対策は成功すれば、費用対効果の高いマーケティング施策です。広告ではないため、継続的な効果も見込めます。

関連記事：集客手法としてのSEO対策のメリット・デメリット

自社に最適なSEO施策と費用の考え方

SEO対策において「どの施策に、どれだけの費用をかけるべきか」は、企業の事業フェーズやマーケティング戦略、リソース体制によって大きく異なります。SEOにかけるべきコストの最適化には、自社の状況を正しく把握し、それに応じた投資判断を行うことが重要です。

まず、企業規模や事業フェーズによってSEO施策の優先順位は異なります。たとえば、スタートアップや中小企業であれば、まずは必要最低限の内部対策とコンテンツSEOから始めるケースが多く、費用を抑えながらも成果が出やすい分野に集中投資する戦略が効果的です。一方で、大手企業やメディア系サイトでは、競合も多く施策範囲も広がるため、構造的なSEO設計や大規模なコンテンツ戦略が必要となり、月額数十万円以上の予算を想定するケースも珍しくありません。

次に、自社内にSEO人材やWeb担当者がいるかどうかも、費用の考え方に直結します。たとえば、SEOの基礎知識がある社内メンバーが存在する場合は、部分的なスポット支援やコンサルティングを外注し、実行自体は内製化することで費用を抑えることが可能です。逆に、SEOに関するノウハウや実行体制がない場合は、戦略立案から運用まで一括して外注する必要があり、その分コストがかかります。

さらに、SEO会社を選ぶ際の視点として、「単に安価である」ことを重視するのではなく、「どのような成果を期待できるか」「どの範囲をサポートしてくれるか」が重要です。成果事例の公開、契約前のヒアリング体制、施策方針の共有レベルなどを確認することで、自社にフィットする支援会社を選定できます。

最終的に、SEO対策への投資は「Webからの集客導線を中長期的に確保する」ためのものであり、短期的な費用対効果だけではなく、将来的な資産形成としての視点で費用配分を設計することが望ましいといえます。

SEO対策見積もりに関する注意点

業者に見積もりを依頼する際に、注意すべきポイントを紹介します。

上位表示を保証できる会社はない

SEO対策には、確実な方法が存在しません。100％効果が出るという業者を信用するのは危険です。上位表示できない可能性まで説明してくれるかどうかは、業者を見極めるひとつの指標になります。

SEO対策の実施内容の透明性

SEO対策で行うことは多岐に渡り、料金形態が複雑になりがちです。不明点があれば、納得がいくまで質問しましょう。SEO対策の業者とは必然的に長く付き合うことになるので、費用の透明性、最初の信頼関係構築はとても大切です。

ホワイトハットSEOを行っている会社を選ぶ

ホワイトハットSEOとは、ガイドラインに従い正当な方法で上位表示を目指す施策です。逆の言葉として、検索エンジンの隙をついて上位表示を狙うブラックハットSEOがあります。

不正で一時的な効果を得られても、ペナルティを受けたらすべてが水の泡です。ブラックハットSEOを行う会社を選ばないためにも、Googleのガイドラインはある程度把握しておきましょう。

よくある失敗例と「安かろう悪かろう」の注意点

SEO対策において、費用を抑えること自体は悪いことではありませんが、必要なコストを過度に削減しようとした結果、かえって失敗してしまうケースも多く見られます。特に注意すべきは「安価な業者に依頼した結果、かえって順位を落としてしまう」ような失敗例です。ここでは代表的な失敗パターンとその背景を解説します。

まず最も多いのは、「不自然な被リンクを大量に付けられてしまう」というケースです。検索エンジンのアルゴリズムは日々進化しており、現在では人工的なリンク操作は明確にペナルティ対象とされています。しかし、格安で外部対策を請け負う業者の中には、今もなお自演リンクやリンクファームと呼ばれる手法を使っているケースがあり、依頼側がそのリスクに気づかないまま契約してしまうことがあります。これにより、Googleからの評価が下がり、検索順位が大きく低下するリスクをはらんでいます。

また、戦略が不十分なまま施策が始まってしまうのも失敗の原因です。たとえば、キーワード選定が甘く、コンバージョンにつながりにくい検索語ばかりを対策していたり、対象ページの改善が不十分だったりするケースです。これではどれだけ記事を量産しても、結果的に見込み顧客を呼び込むことはできません。安価なプランでは、戦略設計やKPI策定が省略されがちであり、施策の精度そのものに差が生まれます。

さらに、「短期間で成果が出ないことに焦り、すぐに契約を打ち切ってしまう」ケースもあります。SEOは中長期的な施策であり、成果が出るまで一定の時間が必要です。数ヶ月で効果が出ないからといってすぐに方針を変えてしまうと、せっかく積み上げた評価や改善が途切れてしまい、成果につながらないまま終わってしまいます。

これらの失敗を避けるためには、「費用」だけで業者を選ばず、「どのような施策を、どのような体制で行うのか」「説明の透明性があるか」「成果や実績があるか」といった要素を見極めることが非常に重要です。

SEO費用を無駄にしないためにできること

SEO対策に予算を投じる以上、その費用を無駄にせず「確実に成果につなげる」ことが重要です。ここでは、SEO費用対効果を最大化するために実践すべきポイントを紹介します。

KPIの設定と効果測定の仕組みを明確にする

まず最も基本的かつ重要なのが、KPI（重要業績評価指標）を設定し、それに基づいて施策の効果を検証する仕組みを作ることです。「検索順位」や「アクセス数」だけを指標とせず、「問い合わせ数」「CVR」「リードの質」など、事業成果に直結する指標を追うことで、費用対効果を定量的に判断できます。Googleアナリティクス（GA4）やGoogleサーチコンソールを活用すれば、流入キーワードやページごとのパフォーマンスも把握できます。

定期的なコンテンツの更新とPDCAの継続

SEOでは一度上位表示されても、放置すれば競合に抜かれてしまうリスクがあります。そのため、定期的な記事更新やリライト、検索ニーズの変化に応じた改善が不可欠です。特にCVに直結する記事やサービスページは、ユーザーフィードバックやクエリ分析に基づいて継続的に最適化を行いましょう。

また、PDCA（Plan-Do-Check-Act）サイクルを社内で明確に回す仕組みがあるかどうかも成功の分かれ目です。例えば、「記事公開後30日以内に初回分析」「月次で改善対象ページの優先度を決定」など、具体的な運用ルールを定めておくことが重要です。

SEOを孤立した施策にしない

SEO施策を「記事作成だけ」「タグ最適化だけ」に留めてしまうと、部分最適に終始しがちです。Webサイト全体の改善や、広告・SNS・メルマガなど他の施策との連携も含めた統合的なマーケティングの中でSEOを位置づけることで、相乗効果を狙うことができます。たとえば、広告で得た検索クエリの知見をSEOに活かす、SNSでシェアされやすいコンテンツをSEO向けにも強化する、などの工夫が考えられます。

施策	重要度（★）	費用感	推奨実施タイミング
タイトル・hタグ最適化	★★★★★	低（〜10万円）	初期フェーズ
構造設計リライト	★★★★☆	中（30〜50万円）	リニューアル・設計時
コンテンツSEO	★★★★★	中〜高	中長期的CV向上が目的時
被リンク獲得戦略	★★★☆☆	中	中堅〜競合が強い領域で
SEOコンサル支援	★★★★☆	中	社内に専門人材がいない場合

まとめ：SEO費用は「戦略×施策範囲」で決まる

SEO対策における費用は、単に「高い・安い」で判断できるものではありません。実際には、どれだけ戦略的に施策を設計し、それをどの範囲まで実行するかによって、大きく変動します。つまり、SEOの費用は「目的」「ターゲット」「体制」「競合状況」に応じて最適なかけ方をする必要があるのです。

内部対策、外部対策、コンテンツSEO、コンサルティングなど、それぞれの施策には目的と得意領域があり、すべてを網羅する必要はありません。むしろ、自社の状況に応じて、最小限の投資で最大の成果を生む「選択と集中」が重要です。たとえば、自社内にライターやディレクターがいる場合は、コンテンツ制作だけ内製化して戦略と分析のみ外注するといった柔軟な運用も可能です。

また、SEOは短期的なリスティング広告とは異なり、中長期的に「資産化」していく施策です。一度上位表示されれば、広告費をかけずに自然検索から継続的な流入を得ることができ、結果的にCPAを抑えた効率的な集客が可能となります。だからこそ、初期設計やパートナー選びを妥協せずに行い、定期的な見直しと改善を前提とした運用体制が求められます。

「安かろう悪かろう」にならないよう、価格だけに目を向けず、「どのような施策が含まれているか」「どのような成果を目指すか」「どのような支援体制があるか」といった質的な判断基準でSEO費用を評価することが、失敗を避ける最大のポイントです。

自社にとって本当に必要なSEO施策は何か、改めて整理し、戦略的な視点で費用設計を行うことが、長期的な成功につながる第一歩となるでしょう。

関連記事：SEO対策を外注するメリットと外注先企業の見極め方