TikTok広告とは？初心者向けに仕組み・費用・始め方を徹底解説！

WEB広告の出稿を検討する際、選択肢の一つとしてTikTokが挙げられます。
しかし、TikTokにはどのような広告の種類があるのか、広告にかかる費用がどれくらいなのか分からない方も多いのではないでしょうか。

TikTok広告には主に5つの種類があり、それぞれにかかる特徴や費用が異なります。
TikTok広告を配信する際は、サービスなどの目的に合った広告タイプを選ばなくてはなりません。

この記事では、TikTok広告にかかる費用やTikTok広告のメリットやデメリットについて解説しています。
TikTokで広告を出稿するための手順も紹介しているので、TikTok広告をご検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok広告とは

TikTok広告は、人気動画SNSプラットフォームであるTikTok上で配信される広告です。

TikTokの視覚的かつインタラクティブな特性を活かした広告は、特に若年層を中心に強い影響力を持ちます。クリエイティブな動画広告がTikTokユーザーのフィードに表示され、ブランドのメッセージを効果的に伝えます。TikTok広告は、独自の動画コンテンツを通じて、特定のターゲット層に直接リーチするのに効果的な方法です。

日本の利用者数と市場規模

2025年1月時点での日本におけるTikTokの月間アクティブユーザー数は約2,700万人と言われています。近年、TikTokの閲覧に特化した軽量版と言われる「TikTok Lite」のアプリリリースからも、よりユーザー数の増加に拍車がかかっていることが予想されます。この多くのユーザー数は、広告主にとっても非常に大きな市場を意味しており、広告のリーチと影響力を高めることが可能です。

多くの若年層を含むユーザーがTikTokを利用しており、広告キャンペーンを効果的に特定のターゲットへリーチさせることが可能です。
TikTokは、特に若年層に焦点を当てた広告を行うにあたり、非常に魅力的なプラットフォームといえます。

参考情報：TikTokについて

他SNS広告との違い

TikTok広告はInstagramやFacebook広告などの他SNS広告とは配信面や拡散性、ユーザー層の点で明確な違いがあります。以下に主要な違いを比較します。

比較項目	TikTok広告	Instagram広告	Facebook広告
ユーザー層	10〜20代中心	20〜40代中心	30代以上中心
配信面	フィード・TopView	ストーリーズ・リール	ニュースフィード・右カラム
コンテンツ特性	音楽・テンポ重視の短尺動画	写真・ストーリー	テキスト＋画像投稿
拡散性	高い（UGC拡散）	中程度	低い
初動インパクト	非常に重要	ビジュアル重視	クリエイティブより文脈重視

 

関連記事：SNS広告とは？その種類と特徴について解説します

TikTok広告のメリット・デメリット

TikTok広告のメリット

広告を受け入れやすく、動画の視聴率が高い

TikTok広告は、縦型でのフルスクリーン動画で配信され、通常の投稿に紛れ込む形で広告動画も配信することが可能となります。そのためユーザーが受け入れやすい形で提供される広告となります。興味を持ってもらうことさえ出来れば、動画の視聴率を高めることも可能です。

TikTok広告で配信する動画のクオリティも重要になりますが、基本的にはエンターテインメント性が高く、自然な形でユーザーの体験に溶け込むため、ストレスなく受け入れてもらうことが可能です。
広告用クリエイティブでの企画で、チャレンジ型やユーザー参加型の広告が、楽しい体験としてユーザーに受け止められます。

様々なターゲティング手法が利用でき、ターゲティング精度も高い

TikTok広告では、多様なターゲティング手法を利用できます。ユーザーの行動や興味に基づくターゲティングにより、特定のオーディエンスに効果的に広告配信する設定を行うことも可能です。年齢・性別・地域・興味関心領域に基づくターゲティングを行うことができます。

TikTok広告ならではのターゲティング設定も可能ですので、広告配信をしながら効果の高いターゲティングを設定することが大切です。

参考情報：TikTok広告ターゲティングについて

拡散力が高い

TikTokは、その拡散力の高さにより、大きなリーチを達成することが可能です。ユーザーが楽しんで共有したくなるような内容は、ユーザー同士だけでなくTikTok以外のSNS広告にも拡散できるため、認知度や新規ユーザーの獲得が多く見込まれます。トレンドに合わせた広告やユーザー参加型のキャンペーンは、高い拡散力に期待が持てるでしょう。

行動に繋がりやすい

TikTok広告は、次の行動に直接繋がりやすいとされています。TikTokはいいねやコメントなど、ユーザー参加型のアクションが比較的行われやすいと言われています。動画に対してユーザーが次の行動に移しやすいとされていますので、ユーザーを動画に巻き込み、拡散してもらうなどといった行動までを考えることが大切となります。

TikTok広告のデメリット

炎上のリスクが潜んでる

TikTokはその拡散力の高さにより、多くの視聴数を出すことが出来る一方、投稿している動画が炎上してしまったり、悪用されてしまうリスクもあります。

TikTokに限らずすべてのSNSでもいえることではありますが、動画というメディアを扱うことから、著作権問題やプライバシー問題、差別的な内容などには問題ないかを特に注意する必要があります。もし炎上してしまうと、企業のブランドイメージやサービスイメージにも大きなマイナスの影響がありますので、注意してください。

TikTok広告から、すぐにコンバージョンとはなりにくい

TikTokは、ながら見のSNSというイメージも多いかと思います。興味がある動画はしっかり見るが、興味がなければすぐにスワイプして次の動画を見るようなプラットフォームになっています。

1つ1つの動画においては、ユーザーが興味を示し、拡散やアクションなどをしてもらえますが、企業の目的としているコンバージョンにはなかなか繋がりにくいというのも正直なところです。様々なSNSを活用することが大切となり、TikTok広告だけではコンバージョン数という数値にはつながりにくい傾向があります。

TikTok広告に向いている業種・商材

TikTok広告は、その特性上、特に若年層をターゲットとする業種や、視覚的・感覚的訴求が強い商材との相性が良いとされています。ここでは、TikTok広告と相性の良い業種・サービスについて解説します。

若年層向け商材（アパレル・コスメ・飲食）

Z世代を中心にユーザーが多いため、アパレルやコスメなど、トレンド感のある商材との親和性が高いです。飲食店のプロモーションやスイーツ・ドリンク類の紹介も効果的です。

エンタメ・ゲーム分野

TikTokは動画コンテンツとの親和性が高いため、アプリゲームのインストール訴求や、映画・ドラマなどのプロモーションにも適しています。

D2CブランドやEC商材

商品体験を動画で表現しやすいD2C商材は、UGC（ユーザー生成コンテンツ）と連動させることで購買導線を強化できます。

TikTok広告の仕組み・種類

純広告（予約型）

純広告とは、TikTokの広告枠をあらかじめ予約して掲載するタイプの広告手法です。主に、ブランド認知や短期的なキャンペーン告知を目的とする企業に適しています。

たとえば、TikTokアプリ起動時に全画面で表示される「TopView」や、フィードの1番目に表示される「Brand Takeover」などが該当します。これらは高い視認性とリーチが特徴で、広告表示の保証がある反面、掲載枠に限りがあり、出稿には一定の広告予算と事前申し込みが必要です。

純広告はTikTokと直接契約を結ぶケースが多く、掲載期間や表示回数が決まっているため、計画的かつ戦略的なキャンペーンに向いています。

運用型広告

運用型広告は、オークション形式で広告枠を購入し、柔軟に予算・ターゲティング・配信内容を調整できる広告形態です。TikTok Ads Managerを通じて誰でも広告を出稿でき、少額から広告配信を始められる点が特徴です。

代表的な配信面としては、ユーザーが通常閲覧するフィード内に自然に溶け込む「インフィード広告」があります。これにより、ユーザー体験を損なうことなく、広告としての訴求が可能です。

運用型広告では、クリック課金（CPC）やインプレッション課金（CPM）などの課金モデルに応じて配信が行われ、キャンペーン目的（例：コンバージョン、アプリインストール、トラフィック誘導）に合わせた最適化も可能です。
短期間でテスト・検証を繰り返したい場合や、ターゲット精度を高めた配信を行いたい企業には、運用型広告が非常に適しています。

TikTok広告の課金形態と入札方式

課金の種類（CPC・CPM・CPV・oCPM）

インプレッション課金型（CPM）

CPMは、広告が表示される回数ごとに課金されるTikTok広告の一つの課金形態です。この方式は、特にブランドの露出を最大化したい場合に適しています。広告表示1,000回あたりに支払う予算で決まります。
合計コスト÷合計インプレッション数×1,000
CPMは、広告の露出を重視する戦略に適した課金方式で、特にブランド認知度の向上に効果的です。

最適化インプレッション課金型（oCPM）

oCPMは、特定のアクションや成果に重点を置くTikTok広告の課金形態です。この方式は、広告表示を特定の成果に最適化し、ターゲットに最も関心を持つユーザーに対して配信されるため、より効率的な広告運用が可能です。

コンバージョンやアプリインストールなど、特定の目標に達成するために広告が最適化されます。oCPMは、特定の成果を目指す広告キャンペーンに最適で、効果的なリーチと成果の最大化を目指します。

再生課金型（CPV）

CPVは、ユーザーが広告の動画を再生するたびに課金されるTikTok広告の形態です。この方式は、ユーザーのエンゲージメントや動画コンテンツへの関心に応じて課金されるため、動画広告の影響力を評価するのに適しています。
ブランドのプロモーションや製品紹介動画が対象となり、視聴される度に課金されます。
合計コスト÷合計フォーカス視聴回数
CPVは、動画コンテンツのエンゲージメントを重視する広告戦略に適した課金方式になります。

クリック課金型（CPC）

CPCは、ユーザーが広告をクリックする度に課金されるTikTok広告の形態です。この方式は、クリックする可能性の高いユーザーに広告配信されるため、クリックあたりのコストが広告主の入札提示額に近くなるよう調整されます。
商品販売・トラフィック・アプリインストール・コンバージョンが目的の広告に使用されます。
合計コスト÷クリック数
CPCは、特定のユーザーからのアクションを目指し、費用対効果を最大化するための効果的な課金方式です。

入札方式と特徴

TikTok広告では、広告主が広告枠に対していくらまで支払うかを事前に設定する「入札方式」が導入されています。主な入札戦略は以下の通りです。

最低費用入札（Lowest Cost）

最低限の費用で最大の成果を得ることを目指す方式で、手動で入札額を設定せずに、自動で最適化が行われます。特に予算を最大限活用したい場合に適しています。

入札上限設定（Bid Cap）

1回あたりの成果に対して入札金額の上限を設定できる方式です。予算管理を重視しつつ、獲得単価（CPA）を一定範囲内に抑えたいケースに有効です。

目標単価入札（Cost Cap）

平均CPAを目標値に近づけるよう自動調整が行われる方式です。コンバージョンを重視しつつ、獲得単価の安定性を図りたい際に適しています。

TikTok広告の入札はリアルタイムオークション形式で行われるため、競合状況や広告品質スコアも入札結果に影響します。したがって、入札戦略だけでなく、広告クリエイティブの質やターゲティング精度の最適化も重要な要素となります。

参考情報：TikTok広告入札方法

TikTok広告の種類・費用感

TikTok広告の種類

TikTok広告には、様々な種類があり、異なる目的や戦略に応じて選択できます。

起動画面広告	・ユーザーがアプリを起動して最初に表示される広告 ・一日一社限定のため費用が高額
インフィード広告	・おすすめ欄に表示される広告 ・広告と気づかれにくく、拡散力が高い
ハッシュタグチャレンジ	・ユーザー参加型広告 ・ハッシュタグをつけた動画へ投稿を促し認知も拡大する
ブランドエフェクト	・2D、3D、ARなど先端技術を駆使したコンテンツ作成が可能 ・ブランド機能や世界観を体感できる
運用型広告	・TikTokやBuzzVideoなど多数のアプリへの広告配信が可能 ・初心者の方や少ない予算でも運用可能

 

TikTokは多様な広告形式を提供しており、ブランドの目的に応じて、最適な形式を選ぶことが可能です。

関連記事：TikTokのインフィード広告とは？概要やメリット、費用について解説

 

TikTok広告の費用感

TikTok広告の費用相場は、広告の種類・配信範囲・期間・ターゲットオーディエンスの設定により大きく変動します

起動画面広告	500万円前後から
インフィード広告	50万円程度 Top View：625万円から Brand Premium：42万円から OneDayMax：300万円から
ハッシュタグチャレンジ	1,000万円から
ブランドエフェクト	380万円程度
運用型広告	クリック回数・インプレッション数・再生時間により変動

 

小規模なキャンペーンでは比較的低コストで開始できますが、広範囲の配信や特定のターゲットにリーチするためにはより高い予算が必要です。

TikTok広告の出稿手順

1.TikTok広告用のアカウントを作成

TikTok広告を出稿するためには、広告配信専用の広告アカウントを作成することが必要になります。通常のTikTokアカウントを作成するだけではなく、ビジネス情報の登録までを行う必要があります。通常のアカウントとは異なる利用方法になりますので、アカウント作成の目的を理解しておきましょう。
TikTok広告を利用するにはビジネスアカウントの、TikTok for Businessへの切り替えが必須となります。

2.広告マネージャー（TikTok Ads Manager）設定

広告マネージャー（TikTok Ads Manager）を通じて、キャンペーンの全体的な管理・ターゲティング・予算設定などを行い、広告のパフォーマンスを最適化できます。支払い情報の設定やビジネスプロフィールの詳細情報など、広告に関わる設定については、広告マネージャー経由で行います。

参考情報：TikTok広告マネージャーで広告を作成する方法

3.目標の設定

目標に基づいてキャンペーンを設計することで、広告の効果を最大化し、期待される結果を達成することが可能になります。
ブランド認知度の向上、トラフィックの増加、コンバージョン率の向上など、具体的な目標を設定します。

4.オーディエンスの設定

正確なオーディエンスターゲティングにより、広告のリーチと関連性が高まり、コンバージョン率の向上が期待できます。
年齢・性別・地域・興味・関心領域などに基づいて、ターゲットオーディエンスを選択します。

5.予算の設定

予算の設定により、広告出稿の量や期間が決まり、キャンペーン全体の効果を予測します。
広告の目的・予算の設定・スケジュールなどを設定し、広告の出稿を管理します。

6.広告作成して配信開始

効果的な動画コンテンツを作成し、適切な配信設定を行い、広告出稿することで効果的な広告を配信することが可能となります。
ユーザーが気になり手を止めて見てもらえるような動画広告を作成し、設定したオーディエンスに向けて配信を開始してください。

関連記事：TikTok広告のやり方は？特徴や種類、成果を上げるコツも解説 

TikTok広告で成果を出すためのポイント

TikTok広告で成果を最大化するには、単に出稿するだけでなく、ターゲット設定・クリエイティブ改善・配信後の分析を通じてPDCAを回すことが重要です。

KPIを事前に明確化する

CTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）、CPV（視聴単価）など、目的に応じた指標を明確に設定しておくことで、配信後の最適化がしやすくなります。

クリエイティブのABテストを実施

動画広告のパフォーマンスを左右する最も大きな要因はクリエイティブです。冒頭3秒のインパクトやテキストの有無などを複数パターンで検証することが推奨されます。

適切なターゲティングと運用調整

TikTok広告では、地域・年齢・興味関心など細かいセグメント指定が可能です。最初から絞りすぎず、反応を見ながら柔軟に調整しましょう。

効果検証と継続的な改善

TikTok Ads Managerの分析機能を活用し、視聴率・完了率・CV率などを定期的に確認しましょう。広告コピーやCTAボタンの文言変更も成果改善に有効です。

TikTok広告で成果を出す動画の特徴

TikTok広告で成功するために広告配信の方法やターゲティングも重要ですが、最も大切になるのは動画そのものです。TikTokというアプリの特性上、ユーザーーに興味のある動画を作成し、一人でも多くのユーザーに見てもらえる動画を作成することが重要となります。
今回紹介する点を参考に、動画の用意を進めることをおすすめします。

動画の画面サイズ

スマートフォンの縦サイズでの動画作成を行うことが必須と言えます。TikTokを閲覧するユーザーのデバイスはスマートフォンがほとんどです。クリエイティブ画面については必ずスマートフォンにあわせた縦型で作成しましょう。

動画開始から数秒で伝わるインパクト

TikTokは最初の数秒で見られるかスキップされるかが決まってしまいます。動画開始直後でのインパクトを持たせ、ユーザーの視聴時間を長くさせるための動画を作成しましょう。

インフルエンサーの活用

インフルエンサーを活用することで、そのインフルエンサーについているファンにリーチすることができます。
適したインフルエンサーを活用することで、動画を最後まで見てもらえる確率を高めたり、SNSのシェアにより認知拡大につながる可能性があります。

TikTok上で流行している音楽の活用

TikTokでは定期的に楽曲がトレンドになることがあります。そういった楽曲をうまく活用することで、多くのユーザーに閲覧してもらう可能性を高めることができます。
ただし、音楽のトレンドは鮮度が大事となり、すぐに古くなってしまうものでもあります。
継続的に動画更新を行っている場合は、トレンドの音楽を活用することで認知を高めることが出来ますが、動画更新が少ない場合はすぐに古いコンテンツとなってしまいますので、動画の鮮度には注意が必要となります。

TikTok広告の成功事例

HPの事例｜#HPRadicalReuseで14億回再生＆67万人投稿

環境配慮型ブランドとしての立場をより明確にしたい——そんなHPの想いから始まったのが「#HPRadicalReuse」キャンペーン。

同社は「再利用（リユース）」という普遍的で身近なテーマをTikTokの文脈に落とし込み、ハッシュタグチャレンジを展開。人気クリエイターとのコラボ動画を中心に、One Day Max広告で話題を一気に広げた。

結果は圧巻。動画再生数は14億回を突破し、67万人超のユーザーが120万本を超えるUGC（ユーザー生成コンテンツ）を投稿した。広告想起率は5.9ポイント上昇し、ブランド好意度も確実に伸びた。

HPは、環境メッセージを「教育」ではなく「共感」へと昇華し、TikTok世代との真の接点を築いています。

参考：HP | TikTok for Business Case Study

ウォルマートの事例｜TopView活用でエンゲージメント率20％超え

小売業界の巨人ウォルマートが挑んだのは、価格訴求だけに頼らないブランド価値の再定義でした。舞台に選んだのはTikTok、キーワードは「#IYWYK（If You Walmart, You Know）」です。

この言葉には、ウォルマートならではの“ちょっとした発見”を共有しようという意図が込められていました。Branded Mission形式を採用し、ユーザーが自ら「ウォルマートあるある」動画を投稿。開始直後にはTopView広告で圧倒的な視認性を確保しました。

700本以上の動画が集まり、エンゲージメント率は驚異の20%。広告想起率は6ポイント上昇し、認知度も9.2%向上しました。

ユーザーの日常に寄り添い、「共感」でバズを生んだウォルマート。流行とブランドが融合した好例といえるでしょう。

参考：Walmart Global | TikTok for Business

ヒルトンの事例｜10分間動画で視聴3,570万回、業界平均12pt超え

ホテルチェーンのヒルトンホテルは、新ブランドスローガン「It Matters Where You Stay」をTikTokで体現しようと考えました。

選んだ手法は、TikTok史上最長と言われる10分間の広告動画です。それもただの長尺ではありません。最後まで視聴するとロイヤリティポイントが当たるというインセンティブ付き。さらに有名クリエイターの反応動画と連携し、波状的に話題を広げました。

結果として、3,570万回を超える本編視聴、1,330万回以上の二次コンテンツ再生、業界平均を12ポイント上回るポジティブ反応を得ました。

ヒルトンホテルは「最後まで宿泊してもらう」ことで、「どこに泊まるかは、あなたの旅の価値を決める」というメッセージをユーザーの記憶に深く刻みました。

参考：Mobile: The Closest You Can Get to Your Consumers

Levi’sの事例｜インフィード広告で商品閲覧数2倍を実現

コロナ下で実店舗の利用が激減する中、Levi’sはECへの移行を加速させる必要に迫られていました。そこで選んだのが、TikTokと連携したインフィード広告です。

クリエイターがLevi’sのカスタムデニムを使って自分だけの一本を作る様子を動画にし、Shop NowボタンでECページへ直接誘導。動画視聴から購入までをシームレスに結びました。

TikTok平均の2倍という視聴時間、商品閲覧数の2倍増加という結果が得られました。

Levi’sは、「見せて終わり」ではなく、「見て、買いたくなる」体験設計で成果を上げたのです。

参考：Levi’s partnered with TikTok on social commerce and doubled its product views | TechCrunch

ダイキンの事例｜Z世代に刺さる動画で広告認知度31.4％増

空調メーカー・ダイキンがTikTokに仕掛けたのは、少し風変わりなストーリーでした。

テーマは「ダイキン＝エアコンの会社であると認知してもらうこと」。しかし若年層にとってエアコンは“まだ買うものではない”存在です。そこで登場したのが「広報担当者の霊に取り憑かれるクリエイターたち」という奇抜な設定でした。

インフルエンサーが日常の動画に幽霊の登場を加え、笑いと共にダイキンの名前を印象付けました。その結果、広告認知度は31.4%増、想起率は9%上昇。視聴完了率も非常に高い水準を記録しました。

Z世代にブランドを残すには、“共感”よりもまず“記憶に残す”こと。その好例といえるでしょう。

参考：TikTok広告で企業認知31.4％増！将来のエアコン購入層に向けたダイキンのコミュニケーション施策 | TikTok For Business ブログ

トヨタの事例｜Automotive AdsでCPA65％削減・CVR30％改善

欧州市場でのリード獲得効率を高めたい——トヨタはTikTokの「Automotive Ads」をテスト導入しました。

これはカタログ連携型のカルーセル広告で、複数車種を紹介しながら、ボタン一つでカスタマイズページへ誘導できる設計です。TikTokらしい動画クリエイティブと、パフォーマンス広告の融合といえるでしょう。

その結果、カローラではCPAを65%削減。全車種で30%以上の改善を実現しました。

トヨタはTikTokを“認知獲得の場”から“獲得の場”へと進化させました。

参考：Toyota Automotive Ads | TikTok Business Case Study

TikTok広告に関するよくある質問

Q. TikTok広告の最低出稿金額は？

A. 運用型広告では1日500円からでも配信が可能です。ただし、十分なリーチや学習期間を確保するには数万円以上の月予算を推奨します。

Q. 個人事業主でもTikTok広告を出せますか？

A. はい、出稿可能です。法人アカウントでなくても、広告アカウントを作成すれば利用できます。

Q. TikTok広告はどのくらいで効果が出ますか？

A. 早ければ数日で配信学習が進み、1〜2週間程度で初期成果が見えます。ただし業種や目的により異なります。

Q. 少額予算でも効果はありますか？

A. 商材やクリエイティブによっては効果的に配信可能ですが、継続的な最適化を前提とするならある程度の予算が望ましいです。

TikTok広告のまとめ

TikTok広告は、独自のフォーマットと広範なユーザー層を活用し、効果的に認知を高めるために有効なツールとなっています。世界的な利用者数の増加はもちろんのこと、日本国内での利用者数も増加傾向にあります。

TikTok広告の多彩な形式・高度なターゲティングオプション・柔軟な課金方式は、多様なネット広告戦略を展開するためには非常に効果的な戦略となります。広告配信時の一つ一つの設定や、動画クリエイティブのクオリティアップなど幅広い視点からの広告戦略が必要になる媒体となっています。

ユーザーに興味を持ってもらえるような動画作成が重要になってきますが、動画の拡散力は非常に高いのでWEBマーケティング戦略の一つとして検討、実行することをおすすめします。

TikTokでは、TikTok広告を中心にビジネスにて利用する際のTikTokビジネスヘルプセンターも用意していますので、広告運用などでお困りの際は、一度参照してみると良いでしょう。

この記事を参考にして、効果的なTikTok広告の運用を始めましょう。