専門学校のWEB広告による集客について

更新日: 2024.06.04

専門学校のWEB広告による集客について
今や専門学校においても、オンラインにおける集客施策は一般的なものであり、教育市場において生き残りをかけて激しく競い合っています。そこで本記事では、専門学校におけるWEB広告施策に特に焦点を当て、必要な要素などについて詳しく解説していきます。

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ターゲティングとデータ分析

専門学校のWEB広告で成果をあげるためには、ユーザーのターゲティングとそのターゲットを踏まえたデータ分析が不可欠です。これらの要素は広告キャンペーンを最適化し、効果を最大化するために不可欠です。

ターゲット市場の特定

ターゲット市場を特定することは、成功するために不可欠です。各学校で開講している学科に関連する業界などは多岐にわたるため、専門学校のWEB広告は、それぞれの業界に特化した特定の学生層やその保護者に焦点を当てる必要があります。
データ分析を通じて、どのデモグラフィックが最も反応するか、どの地域からのトラフィックが増加しているかを特定しましょう。

広告ターゲットの最適化

データ駆動型の広告戦略に基づいて、広告ターゲットを最適化します。看護や服飾系など、専門としている業界に関連する特定のキーワードやコンテンツがどれだけ効果的であるかをデータ解析のアプローチで把握し、広告予算を効果的に配分します。これにより、広告効果を向上させ、競争優位性を維持します。

データの収集と活用

データの収集は、WEB広告戦略において基盤となります。どのようなデータを収集するかが重要で、これにはWEBサイトの訪問者データ、広告クリック率、コンバージョン率、訪問者の属性などが含まれます。これらのデータを収集し、分析することで、広告の効果を理解し、改善点を見つけることができます。

リスティング広告とディスプレイ広告の最適化

リスティング広告とディスプレイ広告は専門学校のWEB広告施策の中核です。データ分析を通じて、どのキーワードが最も効果的であるか、どのディスプレイ広告が最も注目されているかを特定します。これにより、予算を最適化し、収益性の高いキーワードとコンテンツに重点を置くことができます。
データに基づいた意思決定により、広告キャンペーンの成功を確実にし、コンバージョン獲得に貢献するでしょう。

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成果最大化の広告戦略

成功した広告戦略を構築するために、特定のキーワードやコンテンツがどれだけ効果的であるかをデータ解析のアプローチで把握しましょう。これにより、広告予算を効果的に配分し、より効率的に成果改善につなげることができます。

キーワード効果の把握

データ解析を活用して、広告に使用されるキーワードの効果を分析します。学校の所在地との掛け合わせキーワードや業種との掛け合わせキーワードなど、どのキーワードがクリック率やコンバージョン率を向上させるのかを特定しましょう。コンバージョン率の高いキーワードに重点を置き、広告予算を最適化します。

競合他社の対応に適切に対応

またデータ解析を通じて競合他社の広告戦略を把握し、適切に対応します。競合他社のキーワード選択や広告クリエイティブを分析し、自社の広告戦略を調整します。これにより、競争力を維持し、市場シェアを拡大するのに役立ちます。

パーソナライズド広告

パーソナライズド広告は、ユーザーの個別のニーズや興味に合わせた広告を提供する手法です。データ解析を活用して、ユーザーの履歴や行動に基づいて広告をカスタマイズしましょう。これにより、ユーザーの関心をよりクリティカルに引き、コンバージョン率を向上させることができます。

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ユーザーエクスペリエンスの重視

広告デザインにおいて、ユーザーエクスペリエンス(UX)を重視することは重要となります。なぜなら、ユーザーが広告を見てからオープンキャンパス申し込み等の行動に移るためには、その行動の動機となる魅力的なエクスペリエンスが提供される必要があるからです。
以下に、ユーザーエクスペリエンスの向上に焦点を当てた具体的なチェックポイントを紹介します。

デザインの要素

広告の視覚的な要素は、ユーザーに与える印象や訴求力に大きな影響を与えます。適切なカラースキームの選択、適用されたフォント、画像の使用などは、ユーザーが広告に引き込まれるかどうかに影響します。例えば、明るいカラーと視覚的に魅力的な画像は、ユーザーの注意を引きやすく、広告のクリック率を向上させることができます。

A/Bテストの実施

A/Bテストによって、異なるバージョンの広告コピー、デザイン、ランディングページなどを比較し、どのバージョンが最も効果的であるかを評価します。この情報を活用して、広告コンテンツを改修し最適化しましょう。

コンテンツの配置

情報の配置はユーザーの興味を引きつけ、行動に結びつけるのに重要です。キャッチコピーの位置、コール・トゥ・アクション(CTA)ボタンの配置、重要な情報の強調など、これらの要素は広告の効果に影響を与えます。ユーザーが簡単に必要な情報を見つけ、行動を起こしやすい状況を整えましょう。

ユーザーフィードバックの活用

ユーザーフィードバックは実際のユーザーからの意見や感想を収集するため、貴重な情報源となります。たとえば、WEB広告経由でオープンキャンパス申し込みや資料請求をしたユーザーに対し、「広告やLPのどのような情報に魅力を感じて申し込んだのか」「逆にどういう部分がイメージと違ったか、分かりづらかったか」アンケート調査等を通じて収集します。
このようにユーザーの声を取り入れ、問題点を特定し、改善策を実装することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。

ユーザーエクスペリエンスを重視するアプローチは、ユーザーが広告に接触した際に、行動に移しやすい状況を作り出します。このようなアプローチをすることで、広告のエンゲージメント率やコンバージョン率を向上させ、専門学校のオンライン広告戦略を強化することができるでしょう。

その他の施策:ユーザーによるオンラインコミュニティ参加の重要性

専門学校のWEB広告戦略に触れてきましたが、広告だけではなく、オンラインコミュニティの活用もまた、専門学校業界においては効果的なWEB戦略のひとつと言えるでしょう。
ターゲットとなる学生は、今やスマートフォンを当たり前に利用し、それに伴い多くの若年層がソーシャルメディア、フォーラム、ブログ等を日常的に活用しています。そんな中で、上記のようなオンラインコミュニティは、実際のオープンキャンパスの風景などを発信したりイベントの告知を行ったりと、専門学校が学校の特徴や価値観を広く伝える場所として有効なツールとなります。
オンラインコミュニティを活用し、ユーザーの積極的なエンゲージメントを促進することは、専門学校のブランドの成長と成功に欠かせない要素です。共感性を高めるストーリーテリングや参加型キャンペーンを通じて、ユーザーとの強力なつながりを築きましょう。

動画広告について

また、昨今の専門学校のWEB広告戦略において、動画広告の活用は極めて重要となりつつあります。動画広告は、視覚的な情報を迅速に伝え、視聴者に強烈な印象を与え、感情的なつながりを形成するための優れた手法です。
専門学校は、特に若年層を主要なターゲットとしているため、トレンドを意識し、視聴者に対して効果的な広告メッセージを提供するために、動画コンテンツの積極的な活用を検討するとよいでしょう。

まとめ

インターネットやオンラインコミュニティの環境が当たり前に存在し、日常的に使用する若年層をターゲットとした専門学校のWEB集客施策は、最終的な入学者を集める上でかなり重要な施策となります。その中でもWEB広告の活用は、いまや一般的に行われている手法であり、そこからさらに成果を上げるためにはキーワードやクリエイティブの戦略的な分析・改善が必要不可欠です。
このようなオンラインの集客施策を積極的に駆使することで、コンバージョンの増加につなげていきましょう。

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監修者プロフィール

木島 怜史

木島 怜史

株式会社センタード WEBマーケティング本部 エキスパート

前職のWEB営業経験を経て、株式会社センタード入社。現在WEBマーケティング本部にて技術統括。 WEBマーケティングの全体戦略設計からWEB広告、SEO、WEBサイトの課題抽出・改善立案までを管轄。 顧客目標としてWEBの目標達成はあくまで通過点と捉え、部分最適化、全体最適化を経てビジネス改善を目指す。 Web Designing誌に「ユーザーの行動特性を捉えたイベント集客施策」「Web戦略全体の視点から広告予算を考察」など寄稿。 「WEB改善の流れがわかる!目標設定とPDCAの考え方講座」など多数のセミナー講師も務める。 ウェブ解析士、GAIQ、Google広告等各種資格保有。業界歴10年以上。

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