初めてのInstagram（インスタ）広告の出し方｜出稿手順とコツ

Instagram広告は、今や個人でも企業でも活用できる非常に強力なマーケティング手段です。しかし、「興味はあるけど、どうやって出せばいいのかわからない」「パソコン？スマホ？どこから始めればいい？」と、最初の一歩でつまずく方は少なくありません。

Instagram広告を出すには、ただ投稿を宣伝するだけではなく、Metaの広告マネージャーを使った設定や、広告フォーマットの選択、ターゲティングや予算の管理など、いくつかの手順があります。また、スマホとPCでは出稿方法も異なるため、使い慣れたデバイスに合わせたやり方を知ることも大切です。

本記事では、Instagram広告を初めて出したい方に向けて、パソコン・スマホそれぞれの出し方を手順付きで解説します。さらに、広告フォーマットの違いや、出稿後に必要な効果測定・改善方法についてもわかりやすく整理しています。

Instagram広告を出す前に知っておくべきこと

 

 Instagram広告とは

Instagram広告とは、Meta（旧Facebook）が提供する広告配信プラットフォームを利用して、Instagram上に広告を表示できる仕組みです。

「簡単設定: 時間に余裕がない場合、ビジネス用のInstagramアカウントを設定する必要はありません。FacebookページをInstagram広告の発信元として利用できます。」
（引用：Instagramの広告について| Metaビジネスヘルプセンター）

フィード投稿のように自然に見えるデザインや、ストーリーズ・リールといった多彩な広告フォーマットを選べることから、ユーザーの体験を損なわずに商品・サービスの認知や購入を促すことができます。

広告はInstagram内だけでなく、FacebookやAudience Networkにも配信可能で、Metaが蓄積するユーザーデータを活用した精密なターゲティングが最大の強みです。個人から企業まで、幅広い目的に対応しています。

関連記事：Instagram広告とは？特徴や種類、費用について解説

出稿に必要なアカウントと準備

Instagram広告を出すには、Instagramのアカウントだけでなく、Meta広告マネージャーと呼ばれる広告管理ツールへのアクセスが必要です。以下が最低限の準備ステップです。

Instagram広告出稿に必要な3つのアカウント準備は以下です。

• Instagramアカウント（ビジネスアカウント推奨）
• Facebookページ
• Metaビジネスマネージャー／広告マネージャーアカウント

広告出稿の際は、FacebookページとInstagramアカウントを連携させて、Meta広告マネージャー上でキャンペーンを作成します。この連携により、InstagramだけでなくFacebookでも広告を同時配信でき、より効果的なアプローチが可能になります。

個人利用の場合でも、Facebookページは必須です。無料で作成できますので、広告出稿を考える前に準備しておきましょう。

「Instagramでプロアカウントを設定すると、Instagramプロアカウントから広告を掲載できるようになります。また、Meta のツールを使って Instagram および Facebook に表示できます。」
（引用：Instagramで広告を掲載する方法 | Metaビジネスヘルプセンター）

Instagram広告で配信するメリット・デメリット

インスタ広告のメリット

1. 高い視覚訴求力
   Instagramは写真や動画に特化したSNSのため、ビジュアルで商品やサービスの魅力を直接伝えることができます。ブランドイメージを構築しやすく、ユーザーの印象に残りやすいのが特徴です。

2. ターゲティングの精度が高い
   Meta（旧Facebook）の広告ネットワークを活用するため、年齢・性別・地域・趣味・行動履歴などを元に、細かいターゲティングが可能です。

3. 若年層へのリーチが強い
   Instagramは10代後半〜30代を中心とする若年層の利用率が高く、Z世代・ミレニアル世代に強くアプローチできます。
   商品認知やブランド浸透に効果的です。

4. 低予算でも始められる
   少額（数百円〜）から広告出稿ができ、テストマーケティングやスモールスタートにも適しています。

5. 広告感の少ない表示形式
   フィードやストーリーズなど、通常の投稿に自然に溶け込む広告が多く、ユーザーに違和感なく訴求できるのが特長です。

インスタ広告のデメリット

1. ビジュアル品質が求められる
   視覚要素が中心のため、広告画像や動画のクオリティが低いと効果を得にくくなります。

   制作に時間やリソースがかかる場合もあります。

2. 商品によっては不向きな場合も
   無形商材やBtoBビジネスなど、視覚訴求がしづらい商材はInstagramとの相性が悪いことがあります。

3. 競合が多く、広告疲れも懸念
   企業や個人事業主の参入が増えており、ユーザー側が広告に慣れてしまっているため、目を引くクリエイティブの工夫が求められます。

Instagram広告の主なフォーマットの種類

フィード広告

Instagramのホーム画面（タイムライン）上に表示される広告です。

静止画・動画・カルーセルが選択可能で、自然な投稿の間に挿入されるため、広告感を抑えつつアプローチできます。

特徴

• 投稿に似た見た目で違和感が少ない

• CTAボタンでリンク誘導が可能

• 幅広い目的（認知・誘導・購入）に対応

関連記事：Instagramフィード広告とは？初心者でも効果が出る運用法

ストーリーズ広告

24時間で消える「ストーリーズ」の間に表示される全画面の縦型広告です。

短時間でユーザーに強い印象を与えることができ、アクションへの誘導にも効果的です。

関連記事：Instagramのストーリーズ広告とは？概要やポイント、配信方法を解説

特徴

• 縦型全画面で没入感が高い

• CTAスワイプアップで遷移可能

• タイムリーなキャンペーンに最適

「CTAボタンをFacebookストーリーズ広告に追加して、広告を見た利用者に特定のアクションを促すことができます。」
（引用：Facebookストーリーズ広告で利用できるCTAボタン | Metaビジネスヘルプセンター）

リール広告

短尺動画コンテンツ「リール」の中に自然に差し込まれる広告で、エンタメ性やテンポ感を活かした訴求が可能です。

特に若年層ユーザーに有効です。

「Instagramのリールタブに広告を表示できます。広告は他のリールの間に挿入されます。」
（引用：Meta広告マネージャでInstagramリール広告を作成する）

特徴

• 15〜30秒の動画で訴求

• ユーザーの行動に溶け込みやすい

• 見せ方・編集力が問われる

関連記事：Instagramリール広告とは？特徴やメリットなどを詳しく解説

カルーセル広告

複数の画像や動画を横にスライドして見せる形式です。

商品ラインナップや手順の説明など、多情報を一度に伝えたい場合に最適です。

特徴

• 最大10枚の素材を使用可能

• 商品比較やストーリー構成に強い

• フィード・ストーリーズ両方に対応

関連記事：Instagramのカルーセル広告とは？特徴や配信方法について解説

「カルーセルフォーマットを使用すると、1つの広告で複数の画像や動画をそれぞれの見出しや説明、リンク、コールトゥアクションとともに表示できます。」
（引用：カルーセル広告について  | Metaビジネスヘルプセンター）

コレクション広告

複数の商品を1つの広告で紹介できる形式。

ECサイトとの連携が前提で、ショッピング体験をシームレスに提供できます。

「商品カタログを陳列する: Advantage+ カタログで複数の商品やサービスの画像を設定してさまざまなおすすめ商品を紹介し、複数の商品を購入するよう促せます。」
（引用：コレクション広告について | Metaビジネスヘルプセンター）

特徴

• 商品カタログとの連携で構成

• フィード広告として表示

• 購買意欲の高いユーザーに効果的

探索タブ広告（Explore）

ユーザーが新しいコンテンツを探す「発見タブ（虫眼鏡アイコン）」の中に表示される広告です。

自発的に情報を探しているユーザーにリーチできるのが特長です

特徴

• 興味関心が高いユーザーに届きやすい

• ブランド認知・新規顧客獲得に強み

• 競合の少ないタイミングで目立てる

ターゲティングの種類

デモグラフィックターゲティング（年齢・性別・地域など）

基本的なターゲティング方法として、ユーザーの年齢・性別・居住地・言語などの属性を指定できます。

たとえば「20代女性・東京都在住」といった形で、ターゲット層を明確に絞り込むことで、関心度の高いユーザーへの配信が可能になります。

店舗ビジネスや地域密着型サービスを提供する場合は、地域設定が特に有効です。

興味・関心ベースのターゲティング

Metaはユーザーの行動履歴やフォローアカウントなどから、「ファッション」「旅行」「子育て」などの興味・関心カテゴリを判定し、

広告の配信対象を絞ることができます。

この設定を活用することで、たとえば「旅行好きな30代女性」や「美容に関心がある主婦層」といった具体的な層に訴求することが可能になります。

ニッチな商材を扱う場合にも有効です。

行動ベースのターゲティング

ユーザーの過去の行動（例：アプリのインストール履歴、過去の広告クリック、イベント参加など）をもとにターゲティングする方法です。

より購買意欲の高い層に広告を配信できるため、コンバージョンを重視する広告に向いています。

ECサイトやサービス申込ページへの訪問履歴を持つユーザーに絞って配信することも可能です。

カスタムオーディエンス（過去の接触ユーザーをターゲットに）

自社のウェブサイトを訪れたユーザー、メルマガ読者、アプリ利用者など、すでに接点のあるユーザーに対して広告を配信できるのがカスタムオーディエンスです。

Metaピクセルを活用すれば、サイト訪問者に対するリターゲティング広告が実現します。

購入や申込の一歩手前で離脱したユーザーに再アプローチすることで、高い成果を得ることが可能です。

類似オーディエンス（Lookalike Audience）

カスタムオーディエンスをもとに、類似した行動や関心を持つ新規ユーザーを自動で抽出してくれる機能です。

例えば「購入者リストに似たユーザー」をターゲットにすることで、新しい見込み顧客層に効率的にアプローチできます。

「類似オーディエンスは、広告主が重要視するオーディエンスと共通の特徴を持つ(または「類似する」)利用者にリーチできるよう、Metaが作成するオーディエンスの一種です。」
（引用：類似オーディエンス | Metaビジネスヘルプセンター）

類似度の設定（1％〜10％）によって精度とリーチのバランスが取れるため、広告配信の幅を広げたい場合に重宝されます。

Instagram広告の成果を高めるには、これらのターゲティング手法を組み合わせて、最適なユーザー層にリーチすることが重要です。

配信データを元にターゲティングを改善しながら運用することで、より高い費用対効果を実現できます。

インスタ広告の出し方は2種類

Instagramアプリから投稿を宣伝する（プロモーション機能）

Instagramアプリでは、既存の投稿をそのまま広告として配信できる「宣伝（プロモーション）」機能が利用できます。

操作がシンプルで、初めて広告を試したい場合に向いています。

1. プロアカウントへ切り替える
   アカウント設定から「プロアカウントに切り替え」を選択します。
2. 広告にしたい投稿を選ぶ
   フィード投稿、リール投稿から選択し、「宣伝する」をタップします。
3. 広告の目的を選択
   アプリでは「ウェブサイトへのアクセス」「プロフィール訪問者数増加」「メッセージ誘導」など、簡易目的のみが選択できます。
4. ターゲットオーディエンスを設定
   地域・年齢・性別・興味などを指定するか、「自動」を選択します。
5. 予算と期間を設定
   1日予算と広告の配信期間を選びます。
6. プレビュー確認 → 公開
   設定内容を確認し「公開」をタップすると、Metaの審査後に配信が開始されます。

「Instagramアプリから直接行う」
プロアカウントに切り替えると、フィード投稿、リール、ストーリーズをInstagramアプリから直接宣伝できるようになります。
Instagramアプリから投稿を宣伝する場合、オーディエンスと配置のオプションがさらに制限され、自動的に設定されます。
（引用：Instagramで広告を掲載する方法）

Meta広告マネージャーで出稿する方法

本格的にInstagram広告を活用したい方や、複数の広告を一括で管理したい方には、Meta広告マネージャーの使用がおすすめです。

より細かなターゲティングや予算管理、複数の広告セットのテストなど、高度な運用が可能になります。

以下、具体的な設定内容です。

① Facebookアカウントでログインする

　まずは以下のURLからログインしましょう。

▶︎ Meta広告マネージャーへアクセス

② Metaビジネスマネージャーに広告アカウントを作成・追加する

　広告アカウントはMetaビジネスマネージャーを通じて管理されます。

• まだビジネスマネージャーを使っていない場合は、新規作成が必要です。

• 「ビジネス設定」から「広告アカウント」→「追加」→「新しい広告アカウントを作成」の順に進みます。

③ InstagramアカウントかFacebookページと連携する

　広告を配信するには、広告主としての「Facebookページ」または「Instagramプロアカウント」が必要です。

• ビジネスマネージャーの「ビジネス設定」→「アカウント」→「Instagramアカウント」から連携できます。

• Facebookページも同様に、アカウントセクションで追加できます。

④ 支払い方法を登録する

• 「請求」メニューから、クレジットカード、デビットカード、PayPalなどの支払い方法を設定します。

• 地域によって利用可能な支払い手段は異なります。

⑤ アカウント情報を確認して準備完了

　アカウント情報、ビジネスの所有者情報、連携アカウントの確認が済めば、すぐに広告キャンペーンの作成が可能になります。

「これで、広告マネージャで広告の掲載を始める準備ができました。まずは、広告キャンペーンの作成方法をご確認ください。」
（引用：Meta広告マネージャで広告アカウントを作成する方法）

インスタ広告の費用と予算設定

インスタ広告の課金方式（CPM・CPC・CPV・CPI）

Instagram広告では、複数の課金方式が用意されており、目的に応じて選択できます。

• CPM（Cost Per Mille）：1,000回表示されるごとに課金される方式。ブランド認知やリーチを拡大したい場合に適しています。

• CPC（Cost Per Click）：広告がクリックされるたびに課金される方式。商品ページへの誘導や資料請求など、アクションを促したいときに有効です。

• CPV（Cost Per View）：動画広告において、一定時間以上視聴された場合に課金される形式。動画でサービス紹介をしたい企業に向いています。

• CPI（Cost Per Install）：アプリのインストールが発生したときにのみ課金される形式で、アプリプロモーションでよく活用されます。

広告の目的に応じて、適切な課金方式を選ぶことで費用対効果を最大化できます。

インスタ広告の費用相場（業種・配信方法別）

Instagram広告の費用は、完全なオークション形式で決定されるため一概には言えませんが、一般的な相場は以下の通りです。

• CPC（クリック単価）：約50円〜150円

• CPM（1,000回表示あたり）：約300円〜800円

• CPV（動画再生単価）：1再生あたり3〜10円程度

• 1日あたりの最低予算：100円〜500円（目的によって変動）

業種や競合性、ターゲティングの精度によって単価は大きく変動します。特にBtoB領域や高価格帯の商材では単価が高くなる傾向があります。

インスタ広告の予算を決めるポイント

広告予算を決める際は、以下の3点を意識すると良いでしょう。

1. 広告の目的に対して現実的な成果目標を設定すること（例：1週間で1,000クリック、10件の問い合わせなど）

2. テスト運用からスタートし、効果検証をもとにスケールアップすること（最初は5,000円〜1万円でもOK）

3. 日単位での上限予算を決め、無駄な出費を避けること

少額から始めて反応の良いクリエイティブやターゲティングを見極め、徐々に拡大していくのが効果的です。

少額から始める場合の戦略と注意点

「まずは試しに広告を出してみたい」という方は、1日あたり数百円の出稿でも構いません。ただし、少額運用では以下の点に注意が必要です。

• 配信ボリュームが少ないため、成果の判断にはある程度の時間が必要

• ターゲティングを狭めすぎると表示されにくくなる可能性がある

• 成果が出るまで粘り強くPDCAを回すことが重要

成果を焦らず、データを見ながら改善を繰り返すことが成功への近道です。

広告運用のポイント

AIによる自動最適化を活用する

Meta広告では、AIによる自動最適化機能が強力に働きます。

最適化を有効にすることで、最も効果の高いユーザー層に自動的に配信され、費用対効果が向上します。

特に初心者は「完全自動入札」や「自動配置」を活用することで、最小限の設定でも効率的な運用が可能です。

Metaピクセルを設定する

Metaピクセル（旧Facebookピクセル）は、ウェブサイトの訪問者行動を計測し、広告配信に活かせるツールです。

コンバージョンの追跡や、リターゲティングの精度向上に必須となるため、広告を本格的に運用するなら必ず設置しましょう。

「Metaピクセルは、ウェブサイトに配置するコードです。ピクセルを使用すると、利用者がウェブサイトで実行したアクションを把握して、Meta広告の効果を測定できます。」
（引用：Metaピクセルについて | Metaビジネスヘルプセンター）

広告の目的の選び方

広告目的は、単なる「クリック」ではなく、キャンペーンのゴールに直結する項目を選ぶことが大切です。

たとえば、ECサイトで購入を促したい場合は「コンバージョン」、認知度を上げたい場合は「ブランド認知度の向上」など、

目的設定次第で配信結果が大きく変わります。

ターゲティングを絞りすぎない

広告の精度を高めようとするあまり、ターゲットを狭めすぎてしまうと、表示回数が減少し、学習が進まなくなります。

最初はやや広めの設定にしてAIの学習を促し、その後データに基づいて徐々に絞っていくのが効果的です。

ユーザーの興味を惹く画像・動画を作成する

Instagramはビジュアル重視のSNSであるため、広告のクリエイティブの質が成果に直結します。

以下のような工夫が効果的です。

• 冒頭1秒で目を引くビジュアルやテキストを入れる

• 商品の使用シーンを明確に伝える

• 親しみやすいトーンで「人感」のある演出を取り入れる

ストーリーズやリール向けの縦型動画も活用すると、自然な訴求が可能です。

広告は2～4週間に1回は差し替える

同じクリエイティブを長期間表示し続けると、ユーザーの反応が鈍くなり「広告疲れ」が起こります。

最低でも2～4週間に1度は新しいデザインや内容に差し替え、常に新鮮な印象を与えることが重要です。

様々なフォーマットのクリエイティブを用意する

Instagramには、フィード、ストーリーズ、リール、カルーセルなど多様な広告フォーマットがあります。

それぞれのフォーマットに最適化された素材を準備し、配信先に応じて出し分けることで、広告の効果を最大化できます。

インスタ以外にも配信する

Meta広告マネージャーでは、Facebook、Messenger、Audience Networkへの同時配信も可能です。

Instagram単体よりもリーチが広がり、低単価で成果が出ることもあります。

特に初期段階では「自動配置」を有効にし、全チャネルに配信するのが推奨されます。

コンバージョン数を週50件確保するための考え方

Metaの最適化機能は、週50件以上のコンバージョンが得られると精度が飛躍的に向上します。

そのためには、訴求力のあるLP設計やスムーズな導線設計が必要不可欠です。

最初は「リード獲得」や「クリック」を目的にしてユーザーデータを集め、後に「コンバージョン最適化」に切り替える戦略も有効です。

「リード獲得広告は、商品やサービスに興味を持つ利用者を見つけてその利用者の情報を取得しやすくする広告です。」
（引用：リード獲得広告について | Metaビジネスヘルプセンター）

Instagram広告を出すときの注意点とコツ

審査に通らない場合の対策

Instagram広告は、出稿前にMetaによるコンテンツ審査があります。以下のような場合、審査に落ちる可能性があるため注意してください。

「広告を作成すると、その広告がMetaの広告ポリシーに準拠しているかどうかが審査されます。審査で承認されると、広告の掲載が開始されます。」
（引用：Meta広告アカウントのオプションを使用してInstagram広告を宣伝する）

1. テキストが画像内に多すぎる（視認性の低下）
2. 医療・美容・金銭関連など、センシティブな表現を含む
3. 誤解を招く誇大広告
4. 明確な目的・リンク先が不明確

審査に落ちた場合は、理由が表示されるので、指摘箇所を修正して再申請しましょう。

効果を高めるクリエイティブの作り方

Instagram広告は、ビジュアルが命です。広告感を出しすぎるとスルーされやすく、自然なデザインやユーザー目線の内容が重要です。

効果的なクリエイティブのポイント

1. スマホ画面で見やすい縦型サイズ（4:5〜9:16）
2. 視線を引く色使いや構図
3. 冒頭で「伝えたいこと」を出す
4. 明確なCTA（例：「今すぐ見る」「詳細はこちら」）

テンプレ的な宣伝文よりも、実際の利用シーンやBefore/Afterなどリアルな表現がより反応を得やすくなります。

初心者がやりがちな失敗とは？

Instagram広告を始めたばかりの人が陥りやすいミスには、以下のようなものがあります。

1. 広告の目的をあいまいにしたまま出稿
2. ターゲティングを広げすぎてしまい、無駄な表示が増える
3. 広告を出しっぱなしにして改善しない
4. リンク先（LP）の内容が広告と一致していない

こうしたミスを避けるには、「何を目的に」「誰に」「どんな行動をしてほしいか」を明確にして広告を設計することが大切です。

インスタ広告クリエイティブのポイント

成功する広告に共通するデザインと構成

反応の良いInstagram広告に共通するポイントは以下の通りです。

• 冒頭1秒で伝えたいことが伝わる
  スクロール中のユーザーの目に留まるためには、画像や動画の「最初の1秒」が勝負です。文字入りのビジュアルやキャッチコピーを活用し、瞬時に訴求内容が伝わるようにしましょう。

• ブランドや商品が中心に写っている
  商品やサービスが視認しやすい構図、色使いが重要です。不要な装飾や背景でメッセージが埋もれないよう注意します。

• テキスト量が最小限で視覚優先
  テキストを詰め込みすぎると読みにくくなり、離脱につながります。必要最低限の情報に絞り、あとはビジュアルで補う構成が効果的です。

実際に成果が出たクリエイティブのパターン紹介

以下は、成果の高かった実例から共通項を抽出したパターンです。

• ケース1：D2Cコスメブランド
  モデルの使用シーンを中心に、ブランドカラーを活かした写真を使用。
  →「共感」と「信頼感」を訴求し、クリック率が2倍に。

• ケース2：オンラインフィットネスサービス
  Before/Afterの比較画像＋「30日で変わる」の明確なメッセージ。
  → 目に留まりやすく、登録率が大幅アップ。

• ケース3：飲食店のデリバリー告知
  商品画像と「今だけ500円引き」のオファー文言を大きく掲載。
  → 限定感を演出し、注文数増加に直結。

Instagram広告を出す際のポイント

少額でも成果を出す戦略的な運用法

広告予算が限られている中でも成果を出すには、狙いを明確にした小規模テスト運用が効果的です。

最初から広範囲に配信するのではなく、「地域・性別・年齢」などを絞り込んで反応を検証します。

小さく始めてデータを蓄積し、反応の良いターゲットやクリエイティブを見つけてから予算を拡大することで、

無駄なコストを抑えつつ確実に成果を積み重ねることが可能です。

継続的に成果を出すPDCAの回し方

広告運用は一度出して終わりではありません。

配信結果を週単位でチェックし、改善を続けるPDCAサイクルが不可欠です。

インプレッション、クリック率、コンバージョン率などのデータをもとに、効果が低い部分（例：訴求軸、ターゲティング、クリエイティブ）を見直していきましょう。

「同じ広告を2週間以上回し続けると効果が落ちやすい」という傾向もあるため、

反応が鈍化したら即座に差し替えられるように、あらかじめ複数パターンの素材を用意しておくこともポイントです。

運用代行を使うべきタイミングと選び方

自社で広告運用するには、ある程度の知識と時間が必要です。

「日々の運用が手間」「成果が思うように出ない」と感じたら、広告代理店やフリーランスの運用者に依頼する選択肢も検討すべきです。

代行業者を選ぶ際は、以下のような点に注目しましょう。

• Instagram広告に特化した実績があるか

• レポートや提案が定期的にあるか

• 最低契約期間や手数料が明確か

外部の専門家に任せることで、社内リソースを節約しつつ、成果を最大化することが可能になります。

まとめ｜Instagram広告の出し方をマスターしよう

Instagram広告は、初心者でも比較的手軽に始められる一方で、適切な準備や手順を踏むことで成果が大きく変わります。

本記事では、パソコン・スマホそれぞれの出稿方法から、広告フォーマットの選び方、出稿後の効果測定や改善方法まで、実践的なノウハウを解説しました。

重要なのは、「目的に合った出し方」を選ぶことです。

広告を出す前に必要な設定を整え、ターゲットに響くクリエイティブを用意し、配信後も必ず結果をチェックして改善を重ねていく。

この一連の流れを理解して実行できれば、Instagram広告はあなたのビジネスや活動にとって強力な武器になります。