リスティング広告で指名系キーワードを出稿すべき理由とは

「指名系キーワードをリスティング広告にどのように活用すれば効果的か」
「競合が多い市場で指名系キーワードを用いて差別化を図ることができるか」
「指名系キーワードを用いたリスティング広告の効果をどのように改善するのか」
上記のような疑問や悩みを持つ方も、多くいらっしゃるのではないでしょうか。

指名系キーワードは、競合他社への流出を防いだり、自社サイトの占有領域を広げて訴求が効率的に行えたりすることがメリットです。

また、指名系キーワードで検索するユーザーは、すでに商品やサービスについて認知した上で主体的に検索しているため、一般キーワードで検索しているユーザーよりも購入意欲が高い傾向にあると言えます。

この記事では、指名系キーワードのWEB広告（リスティング広告）における効果的な活用方法を解説します。

指名系キーワードとは

指名系キーワードは、特定のブランド名や製品名など、直接的に企業やそのサービス名などの固有名詞を指すキーワードです。

これらのキーワードは、ユーザーが特定のブランドや製品に対して既に認識している場合に検索されることが多く、非常に高い購買意欲を持っています。

それに対して一般キーワードというキーワードがあります。これは世間で広く使われている語句を指しており、一般キーワードでリスティング広告を出稿することで、自社を認識していない人に広く訴求することが可能です。

結論として、指名系キーワードを活用することは、ブランドや製品のオンラインでの視認性を高め、ターゲットとする顧客に直接アプローチする効果的な方法と言えるでしょう。

指名系キーワードでリスティング広告を出稿する5つの理由

検索結果の占有面積を広げる

検索結果画面において、指名系キーワードを用いたリスティング広告は、自社の広告と自然検索結果の両方を表示させることで、検索結果の占有面積を大きく広げることが可能です。

これは、競合他社に対して優位性を持つと同時に、ユーザーの興味を引きやすくする効果があります。

具体例として、ある特定のブランド名で検索した際に、そのブランドの公式サイトだけでなく、関連するプロモーションや商品情報の広告が上位に表示されるといったことが挙げられます。

似た名前の他社名・サービス名のページへのアクセス流出を防ぐ

指名系キーワードを用いた広告出稿は、似たような名前の他社やサービスにユーザーがアクセスするのを防ぎます。これにより、自社のブランドや製品への直接的なトラフィックを確保することが可能です。

結論として、意図しない競合との混同を避け、確実に自社のターゲット顧客にリーチできます。

競合他社の意図的な広告表示での機会損失を防ぐ

競合他社が意図的に自社のブランド名をキーワードにして広告を出稿することによる機会損失を防ぎます。これにより、自社のブランドに関連する検索で競合他社の広告が表示されることを最小限に抑えられます。

アルゴリズムの変動リスクを回避する

検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に変更されるため、自然検索結果の順位に大きな変動が生じる可能性もあります。指名系キーワードでのリスティング広告は、このような変動の影響を受けにくく、安定したトラフィックを確保する手段の1つです。

結論として、アルゴリズムの変更に左右されることなく、一貫して検索結果画面への露出を維持できます。

SEOトラブル時にも流入を担保できる

SEOに関する問題やペナルティによって自然検索結果の順位が低下した場合でも、指名系キーワードでのリスティング広告を利用することで、サイトへのトラフィックを確保することが可能です。

これは、SEOの取り組みが一時的に効果を発揮しなくなった場合のリスクヘッジとなります。結論として、SEOの変動やトラブルに強い安定したアクセス獲得手段となりうるでしょう。

指名系キーワードで広告出稿を検討する6つのチェックポイント

特定の時間帯だけに配信

指名系キーワードの広告は、製品の購買意欲が高まる時間帯やサービスの利用が考えられる時間帯に、限定して配信することが有効となります。これにより、広告予算の効率的な使用と、高いコンバージョン率の実現が期待できます。

それにより、広告の配信を最適化し、ターゲットユーザーにより適切なタイミングでリーチできます。

ビジネスタイムを狙う

ビジネス関連の製品やサービスの場合、ビジネスタイム中に広告を配信することで、意思決定者やビジネスユーザーに直接アプローチできます。

これは、製品やサービスの購入意欲が自然と高まる時間帯にアクセスを集中させる戦略です。
集客に効果的な時間帯に集中して広告を出稿することで、ビジネス関連製品やサービスの認知度とコンバージョン率を高められます。

メディアの露出に合わせた配信

自社の製品やサービスがメディアに露出した際には、そのタイミングを捉えて広告を配信することが効果的であるといえます。メディア露出による認知度の向上と広告の相乗効果を狙うことで、ユーザーの関心を引きやすくなります。

つまり、メディア露出とリスティング広告の連携により、ブランド認知度の向上と効率的なトラフィック獲得が可能になります。

採用関連を除外

企業の指名系キーワードを用いたリスティング広告では、採用関連の検索を除外することが望ましい場合もあります。これは、製品やサービスのプロモーションに集中するための戦略であり、採用活動に関連する検索に対して広告費を抑制する出稿方法です。広告の焦点を製品やサービスのプロモーションに絞ることで、より効果的な広告運用が可能となります。

既存顧客を除外

リスティング広告において、既に製品やサービスを購入した顧客はターゲティングから除外することが効果的です。これにより、新規顧客獲得に向けた広告予算の効率化が図れます。既存顧客を除外することで、新規顧客獲得に集中し、広告予算の有効活用が実現します。

ターゲットではないユーザーの除外

広告キャンペーンを最適化する上で、ターゲットとしないユーザー層を明確に定義し、それらを広告の配信対象から積極的に除外することが重要です。
これは、広告のリーチを最も関心の高いユーザーに限定することで、コンバージョン率の向上を図るためです。

このように、ターゲットでないユーザーを除外することにより、広告の効率性と効果性を高められるでしょう。

指名系キーワードを効果的に使うコツ

広告表示オプションを使うことでユーザビリティを高める

サイトリンク表示オプション

サイトリンク表示オプションを利用すると、広告に特定ページへのダイレクトリンクを追加でき、ユーザーの利便性が向上します。ユーザーが興味のあるセクションに直接アクセスできるため、サイト内の深掘りが促進され、滞在時間の増加に繋がりやすくなります。

例えば、製品紹介ページや特別オファーページへのリンクを広告に設定することで、直接的な購買意欲の喚起が期待できます。

つまり、サイトリンク表示オプションは、ユーザーエクスペリエンスの向上とコンバージョン率の増加につながるといえます。

コールアウト表示オプション

コールアウト表示オプションにより、広告文に短いフレーズを追加して商品やサービスの特徴を強調できる表示オプションです。これは、簡潔なメッセージでユーザーの興味を引くための有効な手段です。

例えば、「24時間対応」「無料配送」などのコールアウトを使用することで、他の広告との差別化を図り、ユーザーのクリックを促進します。

コールアウト表示オプションは、広告の訴求力を高め、より多くのユーザーにアプローチするための重要な要素です。

公式であることをアピール

指名系キーワード広告において「公式」であることを明確にすることは、信頼性と認知度の向上につながります。ユーザーは公式サイトからの情報を求めており、その信頼性から直接購入や問い合わせにつながることが多い傾向が見られます。

例えば、広告タイトルや説明文に「公式サイト」や製品名の後に「公式」と明記することで、公式の提供元であることをアピールできます。

公式であることを前面に出すことで、ユーザーの信頼を獲得し、競合他社との差別化を図ることが可能です。

タイトルや説明文に伝えたい情報を盛り込む

タイトルや説明文には、ユーザーに伝えたい核心的な情報を簡潔に盛り込むことが重要です。なぜなら、広告においては限られたスペースの中で製品やサービスの魅力を最大限に伝える必要があるためです。

具体的には、製品の特徴・キャンペーン情報・独自の提案など、ユーザーが興味を持ちやすい情報を選択します。タイトルと説明文に重要な情報を効果的に組み込むことで、ユーザーの関心を引き、アクションを促すことが可能となります。

登録する指名系キーワードの範囲を決める

指名キーワードの範囲を適切に設定することで、ターゲットとするユーザー層に効率良くアプローチできます。ブランド名だけでなく、製品名やサービス名を含めることで、より詳細なユーザーのニーズに応えることが可能です。

例えば、特定の製品名やモデル番号を指名キーワードに含めることで、その製品に興味があるユーザーに直接リーチできます。また、英語表記の商品やサービスを扱っている場合は、英語やひらがな、カタカナ表記でテキストを使い分けましょう。

まとめ

リスティング広告において、指名系キーワードでの出稿は、流入獲得の機会損失防止の観点や、検索エンジンのアルゴリズムの変化への対応の観点からも、行うべきであると言えるでしょう。

また、指名系キーワードを効果的に使用するためには、広告表示オプションの利用・公式であることのアピール・タイトルや説明文に重要情報を盛り込むこと、そして指名系キーワードの範囲を適切に決めることが重要です。

これらのポイントを踏まえて適切に広告戦略を実施することで、リスティング広告のROIを最大化し、ビジネスの成長を促進できるでしょう。

いかがでしたでしょうか？皆さんにとって有用なコンテンツとなっていれば嬉しいです。

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