LINE広告とは？活用方法と特徴、費用について解説

多くの企業が活用しているLINE広告は、国内ユーザー9,700万人以上という圧倒的な規模を背景に、マーケティング施策として注目を集めています。SNS広告の中でも、LINEは全年代にわたる高いアクティブ率と利用頻度を誇り、他媒体では届かない層にまで広告を届けられるのが大きな強みです。

広告フォーマットも静止画・動画の両方に対応しており、トークリストやLINE NEWSなど多彩な配信面が用意されているため、商品認知やCV獲得など目的に応じた柔軟な運用が可能です。

また、LINE特有の「友だち追加」による継続接点の獲得や、少額から始められる出稿設計も、広告初心者から中上級者まで幅広い層に評価されています。

この記事では、LINE広告の仕組み、費用、ターゲティング、配信フォーマット、設定手順、さらには成果を高める運用ノウハウまで、実務に役立つ情報を網羅的に解説します。これからLINE広告を導入したい方も、すでに運用している方の見直しにも役立つ内容です。

LINE広告とは

LINE広告とは、LINE株式会社が提供する広告配信プラットフォームであり、国内の月間アクティブユーザー約9,700万人（2024年3月時点）に向けて広告を配信できるSNS広告の一種です。LINEアプリ内のさまざまな画面や提携アプリ・サービスを通じて、ユーザーの日常的なコミュニケーションや情報接触の場に自然に広告を表示できる点が特徴です。

広告主は、LINE広告を活用することで、LINE内の「トークリスト」や「LINE NEWS」などの主要メディアをはじめ、LINE VOOMやLINEマンガ、ウォレットなど、多様な配信面に広告を掲載可能です。また、ユーザー属性や興味関心に基づく高精度なターゲティング機能が備わっているため、目的や商材に応じた効率的な広告運用が実現できます。

LINEは国内最大級のSNSでありながら、他のSNSと比べて全年代の利用率が均一で、特定の年代に偏りません。加えて、LINEユーザーの多くが1日複数回利用するため、広告の表示機会が多く、広告接触頻度の高さも大きな魅力です。さらに、LINE公式アカウントと連携すれば、広告経由で「友だち追加」させ、ユーザーとの中長期的な接点を持つことも可能です。

このように、LINE広告はリーチ・アクティブ率・接触導線の強さを兼ね備えており、あらゆる業種のマーケティング施策に活用されています。自社のサービス認知拡大や販売促進、既存顧客の再獲得など、目的に応じた柔軟な使い方ができる点で、広告出稿の選択肢として非常に有力な媒体といえます。

参考：LINE Business Guide

LINE広告の特徴とメリット

LINE広告は、他のSNS広告と比べて圧倒的なユーザー数と接触頻度、そして広告配信面の多様性に優れており、マーケティング効果の高い媒体として多くの企業に活用されています。ここではLINE広告が持つ主な強みについて詳しく解説します。

圧倒的なユーザーリーチと幅広い年齢層への訴求

LINEの月間アクティブユーザー数は9,700万人以上にのぼり、日本の人口の約7割以上が利用していることになります。しかもLINEは10代から60代以上まで、年代や性別に偏りなく使われているため、特定のターゲット層だけでなく、全年代に対して広告配信が可能です。

SNS広告の中には若年層中心の媒体も多い中で、LINEはファミリー層・シニア層を含む幅広い層にリーチできる点が大きな魅力です。

アクティブ率が高く、広告の接触頻度も高い

LINEは日常的な連絡手段として利用されるため、他のSNSと比較してアプリの利用頻度が非常に高い傾向にあります。ほとんどのユーザーが毎日複数回アプリを開いているため、広告の表示機会が多く、視認性の高い配信が可能です。

特にトークリストの最上部など、ユーザーの目に自然に入る場所への掲載ができるため、広告を見てもらえる確率が非常に高くなります。

他媒体ではアプローチできない層にもリーチできる

中には「SNSはLINEしか使っていない」というユーザーも一定数存在します。例えばシニア層やビジネスパーソンの中には、TwitterやInstagramを使わず、連絡用としてのみLINEを使っている層もいます。

このような層に広告を届けられるのは、LINE広告ならではの強みです。他媒体では届きづらい潜在層に対してもアプローチが可能になります。

「友だち追加」による継続的な接点づくり

LINE広告では、広告経由でLINE公式アカウントの「友だち追加」へ誘導することができます。一度友だちになったユーザーとは、メッセージ配信やクーポン発行、キャンペーン告知などを通じて継続的に接点を持つことができ、1回の広告だけで終わらない中長期のコミュニケーションが可能になります。

購買サイクルが長い商材や、顧客育成が重要なBtoB商材においても有効な手段となります。

少額から運用でき、費用対効果を出しやすい

LINE広告は、クリック課金やインプレッション課金、友だち追加課金など複数の課金方式に対応しており、広告主側で予算を柔軟に設定できます。少額から出稿可能でありながら、細かなターゲティング設定やクリエイティブ改善により、費用対効果を最大化しやすい設計となっているため、中小企業でも導入しやすい環境が整っています。

特に友だち追加課金では、比較的低コストでLTVの高い顧客接点を持てる可能性があるため、他の広告媒体にはない長期的な広告投資効果も期待できます。

関連記事：LINE広告の費用はいくら？料金相場と費用対効果を高める方法を紹介

LINE広告の配信面とフォーマット

LINE広告は、多様な掲載面と広告フォーマットを備えており、広告主の目的やターゲットに応じた柔軟な配信が可能です。ここでは、主な配信面の特徴と、利用できる広告フォーマットについて解説します。

LINE広告の主な配信面７選

LINE広告にあるさまざまな配信面に加えて、LINEファミリーアプリ内での配信やLINE広告ネットワークを活用することで、さらに多くの配信面があります。
配信面によって、フォーマットのサイズが異なり、メインとなるユーザーも異なるため、配信目的に合わせて設定するとよいでしょう。

主な配信面について紹介します。

 

1.トークリスト

引用元：LINE広告の配信面一覧

LINEのトークリスト最上部に表示される広告です。
日本で圧倒的なデイリーアクティブユーザーを持つLINEの中でも、特に利用頻度の高いトーク画面に表示されるため、広範なユーザーへのリーチが可能です。大規模なプロモーションや新商品告知に非常に効果的で、視認性が高く、自然な形でユーザーの目に留まります。

2.LINE NEWS

引用元：LINE広告の配信面一覧

LINE NEWSは、月間アクティブユーザー数が約7,700万人以上と非常に多く、高いアクティブ率を誇ります。
「LINE」アプリ内のニュースタブや記事一覧ページから流入し、さらに430以上のアカウントメディア内にも広告を配信できる点が特徴です。

3.LINE VOOM

引用元：LINE広告の配信面一覧

LINE VOOMは、Xやインスタのように「いいね」や「コメント」機能がある動画が見れるコンテンツです。
動画に興味がある若い世代に効果的で、多くのユーザーが表示された広告にアクションを起こしています。

4.ウォレット

引用元：LINE広告の配信面一覧

ウォレットとは、LINEの「ウォレット」タブに広告を掲載する形式です。
このタブは、「LINE Pay」などの金融サービスを一元管理できるゲートウェイとして機能し、モバイル送金や決済に対応しています。月間訪問者数が4,700万人を超えるため、幅広いユーザー層に効果的にリーチできます。

5.LINEマンガ

引用元：LINE広告の配信面一覧

電子媒体でいつでもマンガが読めるLINEマンガは、国内のマンガアプリのダウンロード数が圧倒的に多いため、たくさんの人への配信が見込めます。
また、マンガを読むために長時間アプリを使用するため、広告の視認性が高く、エンゲージメント率が期待できます。

6.LINEクーポン

引用元：LINE広告の配信面一覧

LINEクーポンは、飲食店やコンビニ、スーパーなど全国で約50,000店舗のショップで利用できるクーポンです。
主婦層がメインに利用しているため、キャンペーンの案内などは効果的に狙えるでしょう。

7.ホーム

引用元：LINE広告の配信面一覧

LINEの入り口となるホーム画面は、LINEユーザーがもっとも目にする画面です。
ホームタブでの広告は幅広いターゲットへの認知拡大が狙えます。

 

静止画広告フォーマットの種類と特徴

LINE広告では複数の静止画フォーマットに対応しており、各フォーマットにより掲載可能な配信面が異なります。

種類・サイズ	配信面
Card 1,200×628	全て対応
Square 1,080×1,080	LINEマイカード以外対応
Carousel 1,080×1,080	LINE NEWS・LINE VOOM・ウォレット・LINEポイントクラブ・LINEショッピング・LINEクーポン・ホーム
画像（小） 600×400	トークリスト・LINE NEWS・ウォレット・LINEクーポン・ホーム・LINE Monary・LINEオープンチャット・LINEファミリーアプリ・LINE広告ネットワーク・アルバム・LINE公式アカウントトークルーム
画像（アニメーション） 600×400	トークリスト

引用：https://www.lycbiz.com/jp/column/line-ads/technique/20191024/

動画広告フォーマットの種類と特徴

動画では下記5種類の配信フォーマットがあります。

種類・サイズ	配信面
Card 16：9	アルバム・LINE公式アカウントトークルーム以外対応
Square 1：1	LINEマイカード・アルバム・LINE公式アカウントトークルーム以外対応
Vertical 9：16	LINE NEWS・LINE VOOM・ウォレット・LINEポイントクラブ・LINEクーポン・LINEオープンチャット・LINEファミリーアプリ・LINE広告ネットワーク
動画（小） 16：9	トークリスト
動画（小） 1：1	トークリスト

引用：https://www.lycbiz.com/jp/column/line-ads/technique/20191024/

Verticalのフォーマットは、LINE VOOMでの表示の際、3：4での比率となり広告上下がカットされます。動画をタップすると全画面表示になるため、文字を入れる場合は注意が必要です。

フォーマットと配信目的の最適な組み合わせ

配信目的	推奨フォーマット	備考
認知拡大	トークリスト×静止画Card／Vertical動画	高視認性かつインパクト重視
商品訴求	カルーセル×Square／動画	複数情報の訴求が可能
購入促進	Small Image×クーポン配信	ユーザー行動を促す導線強化
サービス理解促進	VOOM動画×Vertical Video	説明力・エンゲージメント重視

LINE広告のターゲティングの種類

LINE広告では、高精度なターゲティング機能が多数用意されており、広告主の目的に応じて配信対象を柔軟に絞り込むことが可能です。配信精度の高さは、LINEが保有する膨大なユーザーデータと日常利用頻度の高さによって支えられており、効率的な広告運用において非常に重要な要素となります。ここでは、代表的なターゲティング手法を紹介します。

種類	範囲	特徴
オーディエンスセグメント配信	年齢・性別・地域・関心など指定して配信できる	・幅広いユーザーへの認知可能 ・コンバージョンの最大化
オーディエンス配信	ユーザーデータからグループを作成して配信できる	・高いコストパフォーマンスが可能
類似配信	基になるデータと類似したユーザーを探し配信できる	・効率よく新規顧客獲得できる
自動ターゲティング	広告主が設定せずに、自動で該当ユーザーへ配信	・簡易設定で配信ターゲットの最適化が可能

引用：LINE広告の4種類のターゲティング

それぞれのターゲティングについてより詳しく解説します。

オーディエンスセグメント配信

LINEが蓄積するユーザーデータをもとに、年齢・性別・地域・興味関心・ライフスタイルなど、さまざまな条件でセグメントを設定できる手法です。たとえば、「20代女性・美容関心あり・東京都在住」のように、詳細な条件指定が可能です。

リーチを拡大しながらも一定の精度で配信できるため、認知拡大や新商品プロモーションに適しています。

オーディエンス配信

自社の顧客データやLINE Tag（タグ）で取得した行動データをもとに、特定のユーザー群に広告を配信する手法です。ECサイトでの購入履歴や資料請求履歴などをもとに、既存顧客や検討層へのリターゲティングが可能です。

効率的な広告費運用ができ、CV率の向上が見込めるため、獲得目的の配信で効果を発揮します。

類似配信

既存のオーディエンスデータ（購入者リストなど）をもとに、LINEが自動的に類似傾向のあるユーザーを抽出して配信する手法です。たとえば、「資料請求を行った人と似た属性のユーザー」に広告を配信することが可能です。

新規ユーザー開拓に適しており、獲得効率を保ちつつリーチを広げたい場合に有効です。

自動ターゲティング

広告主がターゲットを細かく設定しなくても、LINEが自動で配信対象を最適化してくれる機能です。広告配信開始後48時間以内にコンバージョンの見込まれるユーザーを特定し、最適な配信を実施します。

ターゲティング設計に不安のある広告主でも簡単に配信を開始できるのが特長です。特に初期段階やテスト配信に有効です。

LINE広告の費用・課金方式

LINE広告では、目的や配信面に応じて選べる複数の課金方式が用意されています。柔軟な予算設定が可能で、広告主の目標に合わせた運用が実現できます。ここでは、主要な課金方式と費用設計の基本を解説します。

課金方式	特徴
クリック課金	ユーザーが広告をクリックすると課金が発生
インプレッション課金	ユーザーのスマホ画面で広告が完全表示されると料金が発生
友だち追加ごとに課金	友だちが追加されるごとに料金が発生

 

予算の考え方と設計方法

LINE広告は料金プランが定額制ではなく、広告主が自由に入札価格と予算を設定できます。費用設計の基本は以下の式で構築できます。

目標CPA（顧客1件あたりの許容コスト）×目標コンバージョン数＝必要広告予算

たとえば、1件あたり5,000円の獲得単価を想定し、月に50件のCVを目指す場合は、
5,000円 × 50件 = 25万円が目安予算になります。

なお、最初から高額な出稿を行う必要はなく、テスト配信として月3〜5万円からスタートし、反応を見てスケールする形も可能です。ただし、LINE広告はAIによる最適化が進む媒体のため、一定の学習期間（目安：3ヶ月〜）と予算確保（推奨：月30万円〜）を前提にした中長期的な運用が成果に繋がりやすい傾向があります。

入札方式について補足

LINE広告では、自動入札と手動入札が選べます。広告初心者や学習型の配信を優先する場合は自動入札（オートビッディング）が推奨されます。一方で、CPAやクリック単価を細かくコントロールしたい場合は手動入札（マニュアルビッディング）の活用が検討されます。

広告目的に合った課金方式と、適切な予算設計を行うことで、LINE広告の費用対効果を最大限に引き出すことが可能です。

LINE広告の仕組みと入札ロジック

LINE広告は、オークション形式により広告の掲載可否と表示順位が決定される仕組みです。広告主はそれぞれの広告に対して入札価格や配信条件を設定し、LINE側のシステムがユーザーごとに最適な広告をリアルタイムで選定しています。

オークションの仕組み

広告が表示されるタイミングでは、複数の広告が候補としてシステムに提示されます。LINE広告では、単純な入札金額の高さではなく、「広告ランク」に基づいて広告が選ばれるのが特徴です。広告ランクは以下の要素を総合して算出されます。

• 入札価格（Bid）
  クリック・表示・友だち追加などに対して広告主が提示する金額。

• 推定クリック率（CTR予測）
  広告が表示された際にユーザーが反応する確率の推定値。

• 広告の品質（Relevance）
  広告文や画像・動画、遷移先LPの内容がターゲットに適しているか。

この3要素の掛け合わせによって、ユーザーごとに最適な広告が選ばれます。つまり、入札価格が低くても広告の関連性やCTRが高ければ、他の広告を上回って配信されることがあります。

自動入札と手動入札の違い

LINE広告では、入札方式を以下の2種類から選択できます。

• 自動入札（自動ビッディング）
  システムが目標達成に向けて最適な入札価格を自動で調整。初心者や学習期間中の運用に向いています。

• 手動入札（マニュアルビッディング）
  広告主がクリック単価やCPMを手動で設定。細かなコスト管理や調整が必要な上級者向けです。

自動入札はAIが蓄積データをもとに最適化するため、一定期間の運用とデータ蓄積を前提に継続的な改善を行うことが重要です。

このように、LINE広告の成果は単に予算の大小で決まるのではなく、広告品質や戦略設計によって大きく左右されます。効果を最大化するには、入札価格だけでなくクリエイティブやターゲティングの精度向上も重要な要素となります。

LINE広告の配信設定手順

LINE広告を配信するためには、事前にいくつかの設定手順を踏む必要があります。正しく設定を行うことで、ターゲットに適切な広告を届けることができ、無駄な広告費の削減にもつながります。ここでは、LINE広告の配信を開始するまでの基本ステップを紹介します。

Step1：LINEビジネスIDを発行する

まずは、広告運用の基盤となる「LINEビジネスID」の取得から始めます。
LINEビジネスIDとは、LINE公式アカウントや広告配信を一元管理するためのアカウントです。
LINE for Businessのサイトから無料で登録でき、メールアドレスと企業情報の入力だけで簡単に作成できます。

Step2：広告アカウントを開設する

LINEビジネスIDを取得した後は、広告アカウントの開設に進みます。
管理画面（LINE Ads Platform）にログインし、企業名や業種、住所などの基本情報を登録することで、広告アカウントが有効になります。ここで複数の担当者アカウントを招待することも可能です。

Step3：支払い方法を登録する

広告出稿には決済手段の登録が必要です。
クレジットカード情報を登録することで、即時に課金が可能となります。月額請求などの支払方法は、広告代理店を介した契約を除き、基本的にはクレジットカードによる事前チャージ制となっています。

Step4：LINE Tagを設置する

LINE Tagは、Webサイトの訪問履歴やユーザーの行動データを取得するためのトラッキングタグです。広告効果の測定やコンバージョンの最適化、リターゲティング配信に必須の機能です。

公式管理画面で発行されたタグを、自社サイトの全ページやコンバージョンページ（例：サンクスページ）に設置することで、ユーザーの行動を可視化できます。

Step5：キャンペーンを作成し、広告配信を開始

初期設定が完了したら、広告の配信設計に入ります。
LINE広告では、以下の構造で広告を管理します。

• キャンペーン：広告の目的（例：CV獲得、友だち追加）を設定
• 広告グループ：ターゲティングや入札方法、配信面などを設定
• 広告：画像や動画、テキストなどのクリエイティブを設定

配信目的ごとに最適な配信設定を行い、審査を通過すれば広告が配信開始されます。審査は通常1〜2営業日以内に完了することが多いですが、商材や表現内容によっては時間がかかる場合もあります。

設定の流れを正しく理解し、初期段階でのミスを防ぐことが、効果的な広告運用の第一歩です。

LINE広告の禁止業種・出稿NG商材

LINE広告では、ユーザー保護と広告の信頼性を担保するため、出稿できない業種・商材がガイドラインで明確に定められています。広告出稿前に事前確認を行わなければ、審査落ちやアカウント停止などのリスクがあるため注意が必要です。

出稿が禁止されている業種・商材（一例）

以下の業種・商品・サービスは、LINE広告のガイドラインにより原則として出稿不可とされています。

• 宗教団体・特定の宗教に関わる広告
• ギャンブル関連（※公営競技・宝くじ等は除く）
• アダルト関連商品・サービス
• マルチ商法・ネットワークビジネス
• 電子タバコ・加熱式たばこ（例外あり）
• 武器、毒物、劇薬に関する商材
• 医薬品・医療機器の未承認商品
• 情報商材、投機的な副業ツール
• チケットの不正転売や規制対象商品

また、健康食品や化粧品、サプリメントといった「準広告規制対象商材」についても、誇大表現や根拠のない効果訴求が含まれる場合、掲載不可となることがあります。

審査落ちを防ぐためのポイント

• 医薬品的な表現（例：「治る」「効果がある」）の使用を避ける
• 客観的なエビデンスがある場合は資料提出を準備する
• ランディングページの内容も審査対象に含まれるため整合性を保つ

審査通過率を高めるためにも、事前にLINE広告の広告ガイドラインを確認し、コンプライアンス対応を徹底しましょう。

LINE広告運用のコツと改善ポイント

LINE広告の効果を最大化するためには、配信を開始するだけでなく、継続的な改善と戦略的な運用が欠かせません。特に中長期的な視点での運用が重要であり、PDCAサイクルを意識することで成果の伸びを実感できます。ここでは、実務で押さえておくべき運用のコツと改善ポイントを紹介します。

明確な目的とKPIを設計する

広告運用の前提として、目的の明確化と数値目標（KPI）の設定が不可欠です。以下のように目的ごとに適切な指標を定めましょう。

• 認知拡大 → インプレッション数、リーチ数
• Web誘導 → CTR（クリック率）、LP訪問数
• 顧客獲得 → CV数、CPA（獲得単価）
• 友だち追加 → CPF（Friend追加あたりの単価）

目標が曖昧なままだと、改善の方向性が定まらず、予算を無駄に消化してしまうリスクが高まります。

クリエイティブのABテストを実施する

LINE広告では、画像や動画、テキストの内容が成果に直結します。そのため、複数のパターンを用意し、ABテストによって最も効果的な表現を見極めることが重要です。

• メイン画像のビジュアル（人物／商品／イラストなど）
• キャッチコピーの訴求軸（ベネフィット／緊急性／共感）
• 配色やフォントなどのデザイン要素

特にファーストビューでの視認性が成果に大きく影響するため、「指を止める」ことを意識した構成が効果的です。

ターゲティング設定は定期的に見直す

LINE広告はデータ蓄積とともに最適化が進みますが、一度設定したターゲティングを放置すると効果が鈍化することがあります。

• 配信ボリュームが少ない → セグメントを広げる
• CVが伸びない → 類似配信や自動ターゲティングを試す
• リピートが欲しい → オーディエンス配信で再接触

定期的に配信結果を分析し、セグメントの見直しや拡張を行うことが成果の安定化に繋がります。

LPとの整合性を保つ

広告だけでなく、遷移先のランディングページ（LP）も成果に大きく影響します。広告で訴求した内容とLPの情報が一致していないと、離脱率が高まり、コンバージョンに繋がりません。

• 広告訴求とLPファーストビューの一貫性を保つ
• スマホ表示に最適化されたUI設計にする
• 説得力のあるCTA（行動喚起）を設置する

広告とLPはセットで最適化する必要があります。

継続的な運用と予算配分の調整

広告配信は一度設定して終わりではなく、継続運用によって学習データが蓄積され、最適化が進む設計です。少額予算で短期的な効果を期待するよりも、中期的な視点で継続運用し、反応を見ながら調整する姿勢が重要です。

特に月30万円前後の予算で3ヶ月以上継続することで、ターゲティングとクリエイティブが洗練され、CPAも安定しやすくなります。

運用の質が広告効果を左右します。数値を可視化し、改善の意思を持って取り組むことがLINE広告の成功には欠かせません。

まとめ

LINE広告は、日本国内で圧倒的なユーザー数とアクティブ率を誇るLINEアプリを活用した、非常に効果的なデジタル広告手法です。トークリストやLINE NEWS、VOOMなど多様な配信面を持ち、幅広い年齢層へのリーチが可能であることが大きな特長です。

また、目的に応じて選べる課金方式や、精度の高いターゲティング機能も魅力で、広告主の予算や戦略に合わせた柔軟な設計が可能です。さらに、「友だち追加」などを通じて、中長期的な顧客接点を築けるのも他SNS広告にはない強みです。

効果を最大化するには、明確なKPI設定、クリエイティブの最適化、継続的な運用改善が不可欠です。本記事の内容を参考に、貴社のマーケティング施策としてLINE広告の活用をぜひご検討ください。