初心者でも分かる！WEBマーケティング施策に必要な競合分析の方法

ビジネス環境が目まぐるしく変化する中で、自社の立ち位置を把握し、より効果的な戦略を立てるためには「競合分析」が欠かせません。特にマーケティング戦略やSEO施策の策定においては、競合他社の動向を把握し、差別化ポイントを見極めることが成果を左右します。しかし、競合分析の進め方が曖昧なまま取り組むと、単なる情報収集で終わってしまい、戦略に活かすことができません。

本記事では、競合分析の基礎知識から実務で使えるフレームワーク、分析手順、活用すべきツールまでを網羅的に解説します。具体的には、競合の分類や見つけ方、SEOや広告分野における分析視点、よくある失敗例までを丁寧に紹介します。

「どこから手をつければいいかわからない」「分析結果をどう戦略に活かせばいいのか不明」といった悩みを持つ方でも、この記事を読めば自社の状況に合わせて競合分析を実践できるようになります。

実務に直結するノウハウを多数盛り込んでいますので、マーケティング担当者や事業責任者の方はぜひ参考にしてください。

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競合分析とは

競合分析とは、自社と同じ市場で活動する他社の戦略、商品・サービス、マーケティング手法などを調査・比較・分析することで、自社の強みや差別化要素を明確にし、戦略立案に活かす手法です。単なる情報収集ではなく、「自社がどこに位置し、何を武器に競争に勝つか」を見極めることを目的としています。

競合分析はマーケティング戦略の中核となる施策であり、商品開発、ブランディング、価格戦略、販促施策など、あらゆる意思決定の土台となります。また、変化の激しい市場では、競合の動向を継続的に把握することが求められます。競合が新しいキャンペーンを展開した、広告の出稿先を変更した、SNSでの発信スタイルを変えた――といった情報も、タイムリーに把握できれば自社の迅速な対応や改善に繋がります。

特にWebマーケティングの分野では、検索エンジン上での表示順位が集客に大きく影響するため、競合サイトのコンテンツ構造やキーワード戦略の分析が重要です。検索結果における「見えない競合」も含め、従来の業界内競合に加えて、ユーザーの選択肢となり得る存在すべてを対象とする必要があります。

競合分析は、単に「競合を知る」ことではなく、「自社を知るための鏡」として活用することで、本質的な意味を持ちます。自社の戦略をより実効性のあるものにするために、継続的かつ体系的な競合分析が不可欠です。

競合分析の目的と効果

競合分析には単なる情報収集を超えた明確な目的が存在します。それは、自社が市場でどのようなポジションにあり、どのような競争環境の中で戦っているのかを把握することです。以下に、競合分析の代表的な目的と、それによって得られる効果を整理します。

まず第一に、自社の立ち位置を明確にすることが挙げられます。競合が提供している商品・サービス、価格帯、ターゲット層、メッセージの打ち出し方などを分析することで、自社の特徴や他社との差異が浮き彫りになります。この結果、自社が「どのポジションで勝負すべきか」「競合が満たせていないニーズは何か」といった戦略判断が可能になります。

第二に、市場の構造やトレンドを把握するために有効です。競合が力を入れているチャネルやコンテンツ、ユーザーとの接点などを観察すれば、市場の変化やユーザーの行動傾向も見えてきます。これにより、新たなニーズへの対応や先手を打った施策展開が可能となります。

第三に、マーケティング戦略や施策の改善に繋げられる点も重要です。競合の成功事例や失敗事例を分析することで、自社の打ち手の精度を高めたり、優先順位を見直したりする判断材料になります。たとえば、検索順位で競合に負けている場合は、構成やコンテンツ、キーワード設計の見直しが必要になるでしょう。

さらに、潜在的な脅威やビジネスチャンスの発見にも繋がります。新規参入の兆しや、業界外からの競合出現といった動きを察知することで、リスク回避と先行投資の両立が可能になります。

このように競合分析は、戦略立案だけでなく、実行フェーズでの判断や改善にも大きな影響を与える重要なプロセスです。目的を明確にして行えば、表面的な比較では得られない深い示唆が得られます

競合の分類と選定方法

競合分析を効果的に行うには、まず「誰を競合と見なすか」を明確に定義する必要があります。一口に競合といっても、その関係性や立ち位置はさまざまで、分析の目的によって対象が異なります。ここでは、競合の代表的な分類と、分析対象として適切な競合を選定するための視点を解説します。

競合の4つの分類

1. 直接競合
   　自社と同じ商品・サービスを、同じターゲットに向けて提供している企業です。例えば、オンライン英会話サービスを展開している企業同士は、価格・機能・講師の質などあらゆる面で比較対象となります。

2. 間接競合
   　自社と異なる商品やビジネスモデルでありながら、ユーザーのニーズを同じように満たす企業です。たとえば、英会話教室や語学アプリなど、英語習得という目的を持つユーザーに選択される他の手段がこれに該当します。

3. 代替競合
   　根本的なニーズは同じでも、別分野のサービスや行動に分散されるケースです。たとえば、「自己成長」というニーズに対して、語学以外にプログラミング学習や読書も代替競合になり得ます。

4. 検索結果上の競合
   　特にSEOを意識したWebマーケティングでは、実際の事業競合に加え、検索キーワードに対して上位表示されているサイト全てが競合となります。ポータルサイトや比較メディア、個人ブログなども対象です。

分析対象の選定方法

競合を特定する際は、自社の目的や分析フェーズに応じて「何を明らかにしたいのか」を定め、それに合致する競合を抽出することが重要です。たとえば…

• 新サービスの立ち上げ前：業界の直接競合を重点的に分析
• SEO改善を目的とする場合：検索上位にある競合コンテンツを精査
• リブランディング時：間接・代替競合も含めてポジションを再定義

また、競合を優先順位づけすることも有効です。市場シェアが大きい、成長速度が速い、ユーザーとの接点が多いといった観点で、注目すべき競合を絞ることで、効率的かつ実践的な分析が可能になります。

競合を正しく分類し、目的に合致した対象を選定することは、分析の質を大きく左右します。次章では、具体的な手順に基づいた分析方法を解説していきます。

競合分析の手順8ステップ

競合分析を有効な戦略立案につなげるには、体系立てて進めることが重要です。ここでは、実務で再現可能な「競合分析の8ステップ」を順を追って解説します。属人的な判断や場当たり的な分析を避けるためにも、各工程でやるべきことを明確にしましょう。

STEP1：分析目的の明確化

まず最初に行うべきは、分析の目的を明確にすることです。「SEO改善のため」「商品開発のため」「新規市場への参入準備」など、目的に応じて分析の対象や深度は変わります。曖昧なまま始めると、情報は集まっても活用できないという結果になりがちです。

STEP2：分析対象となる競合の抽出

次に、自社にとって意味のある競合を定義・抽出します。前述したように「直接競合」「間接競合」「検索結果での競合」など複数の視点から選定するのがポイントです。ここでは3〜5社程度に絞ることで、分析の網羅性と実行可能性のバランスが取れます。

STEP3：競合の基本情報を収集

競合企業の事業概要、提供サービス、対象市場、業績、利用チャネルなど、ベースとなる情報を把握します。公式サイト、プレスリリース、SNS、採用ページなどから定性的な情報を収集しましょう。場合によっては、IR資料や業界紙の活用も有効です。

STEP4：商品・サービスの比較分析

競合の主力商品・サービスの特徴、価格帯、訴求ポイント、ターゲット層を比較します。これにより、自社との違いが明確になります。特に「誰に、何を、どのように」提供しているかを見極めると、差別化のヒントが見つかります。

STEP5：プロモーションや広告の調査

Web広告、SNS投稿、オウンドメディアの運用状況、メールマーケティングなど、競合のプロモーション施策を観察します。出稿媒体やコピーの特徴、訴求軸などを整理することで、競合が狙うユーザー層やブランディング戦略が見えてきます。

STEP6：マーケティング活動の可視化

コンテンツ配信頻度、SEO対策、SNSエンゲージメント、YouTube動画の再生回数など、競合のマーケティング活動の成果を指標化します。これにより、表面的な印象ではなく、客観的な強弱の把握が可能になります。

STEP7：自社との比較・評価

収集した情報を基に、自社と競合の違いを可視化します。マトリクス分析やポジショニングマップを用いて整理すると、自社の立ち位置や機会領域が一目で分かります。あくまで自社視点に閉じず、ユーザー視点での評価を意識しましょう。

STEP8：施策への落とし込み

最後に、分析結果をもとに改善施策や新たなアクションを具体化します。たとえば「価格を見直す」「USPを強化する」「新たな広告チャネルを試す」といった戦略の方向性を設定します。ここで初めて、競合分析が実務に結びつきます。

これら8ステップを通じて、表層的な模倣ではなく、自社の強みを際立たせるための競合分析が実現できます。次章では、こうした分析をさらに深掘りするためのフレームワークを紹介します。

フレームワークで深掘る競合分析

競合分析を定量的・定性的に深掘りするには、フレームワークを活用することが有効です。フレームワークを使うことで、分析観点が抜け漏れなく整理され、戦略立案の精度が向上します。以下に、競合分析に特に有効な5つのフレームワークを紹介します。

3C分析（Customer / Company / Competitor）

マーケティングの基本構造を「市場・顧客（Customer）」「自社（Company）」「競合（Competitor）」の3視点で分析するフレームワークです。競合分析では、「競合のターゲットは誰か」「自社とどこが違うか」「競合が狙っていない市場はどこか」といった視点で差別化機会を探ります。シンプルかつ汎用性が高く、初期段階の分析に最適です。

SWOT分析（Strength / Weakness / Opportunity / Threat）

自社と競合の「強み・弱み（内部要因）」と「機会・脅威（外部要因）」を整理することで、今後の戦略方向を明確にできるフレームワークです。競合の強みと自社の弱みを並べることで、改善すべき課題が可視化されます。競合のSWOTを推測することも戦略設計に有効です。

STP分析（Segmentation / Targeting / Positioning）

市場をどのように区切り（S）、どこを狙い（T）、どう差別化するか（P）を整理するフレームワークです。競合のターゲット設定やポジショニングを分析することで、自社がどのセグメントを狙うべきかを見極めやすくなります。自社と競合の訴求軸を整理する場面で特に有効です。

4P分析（Product / Price / Place / Promotion）

マーケティング・ミックスを構成する4つの要素を軸に、競合の戦略を具体的に把握します。たとえば「価格戦略に差があるか」「販売チャネルの違いは何か」「販促手段の使い方はどう違うか」などを分析することで、自社の見直しポイントが明確になります。

バリューチェーン分析・VRIO分析

【バリューチェーン分析】では、製品開発〜販売〜アフターサービスに至るまでの業務プロセスを分解し、競合がどこで付加価値を生んでいるかを分析します。
【VRIO分析】は、競合の経営資源が「価値があるか」「希少か」「模倣困難か」「組織として活かされているか」の観点で競争優位性を評価します。中長期の戦略立案に有効です。

これらのフレームワークは単体でも使えますが、目的や対象によって使い分けたり、組み合わせて活用することで、より深い競合理解が可能になります。次章では、特にSEO領域における競合サイト分析の手法にフォーカスします。

SEO視点での競合サイト分析方法

SEOにおける競合分析は、検索エンジンで上位表示されている他社コンテンツの構造や戦略を把握し、自社コンテンツの改善に活かすための重要なプロセスです。ここでは、SEO対策における競合サイト分析の手順と、注目すべき要素について詳しく解説します。

1. 検索上位の競合を特定する

まずは、狙っているキーワードをGoogleで検索し、検索結果の上位10～20サイトを洗い出します。この時、競合と見なすべきなのは、業界の同業他社だけでなく、比較サイト、ポータルメディア、個人ブログなど検索上に存在するすべてのページです。検索意図と一致しているかどうかも重要な評価ポイントになります。

2. 見出し構成・内容・権威性を調査する

競合コンテンツの「構成」「中身」「信頼性」を分解して分析します。

• 見出し（H2/H3）
  キーワードの使われ方、論理的な流れ、網羅性を確認します。構成が整理されているか、読者の検索意図を満たしているかを判断基準にします。

• 本文の内容
  専門性や独自性、具体例、図解の有無など、ユーザー満足度に影響する要素を評価します。

• ドメインの権威性
  被リンク数や運営歴などから、Googleに評価されているサイトかを見極めます。これはAhrefsやMozなどのツールで確認可能です。

• タイトルタグ・メタディスクリプション
  キーワードの含有、クリックを促す文言の工夫、文字数の適切さなどを確認し、自社コンテンツの参考にします。

3. 分析結果を活かして記事を改善・制作する

上記の分析結果をもとに、自社の記事構成や内容を見直します。具体的には以下のようなアクションが考えられます。

• 網羅性が不足しているテーマを新たに追加する
• 競合より深掘りされた解説や事例を盛り込む
• ユーザーの検索意図に即した導線・構成に調整する
• メタ情報や見出しのキーワードを最適化する

SEOにおける競合分析は一度きりではなく、検索順位や競合状況の変化に応じて定期的に実施することが推奨されます。

リスティング広告やSNSから競合分析する方法

Webマーケティングにおいて、SEOだけでなくリスティング広告やSNSの分析も競合の戦略を把握するうえで非常に重要です。広告・SNSは企業の「投資先」であり、マーケティングの優先順位や施策の方向性が最も表れやすい領域です。ここでは、それぞれの分析ポイントを具体的に解説します。

リスティング広告の分析

競合がどのキーワードで広告を出稿しているか、どのような広告文・LP（ランディングページ）を使用しているかを調べることで、その企業のターゲット層や訴求方針が明確になります。

注目すべきポイントは以下の通りです。

• 出稿キーワードと広告順位（競合の狙い）
• 広告文の構成やコピーの傾向
• LPの構造・デザイン・CTA（行動喚起）の配置
• 表示URLや電話番号記載の有無（信頼性の訴求）

これらは「Google広告トランスペアレンシーセンター」や「SimilarWeb」「SEMrush」などのツールで調査できます。頻繁に出稿されている広告ほど成果に直結している可能性が高く、ベンチマークの価値があります。

SNSアカウントの分析

SNSは企業とユーザーのインタラクションの場であり、ブランドの発信スタイルやユーザーとの距離感を測るのに最適です。以下の観点で分析しましょう：

• 投稿頻度と時間帯（運用体制の有無）
• 投稿内容の方向性（商品訴求／情報発信／ブランディング）
• エンゲージメント率（いいね、シェア、コメント）
• ハッシュタグやキャンペーン活用の有無

SNSごとに特性が異なるため、Twitter（現X）、Instagram、YouTubeなど媒体別にアプローチを見極めることが重要です。

メディア戦略の傾向を探る

競合が運用しているオウンドメディアや外部出稿メディア（タイアップ記事、寄稿記事など）もチェック対象です。どのようなテーマを継続的に発信しているか、どのチャネルに注力しているかを観察することで、リード獲得手段やブランド構築方針が見えてきます。

このような視点での分析を積み重ねることで、SEOでは見えづらいマーケティング全体の戦略を把握でき、自社の施策立案にも厚みが出ます。

競合分析に役立つツール6選

競合分析を効率的かつ高精度に行うには、目的に応じたツールの活用が不可欠です。手作業では把握しきれない競合のトラフィックデータ、SEO施策、ユーザー動向なども、ツールを使えば可視化でき、戦略設計の根拠となります。ここでは、実務で活用されている主要ツールを6つ紹介します。

SimilarWeb

SimilarWebは、競合サイトのトラフィック状況や流入チャネルの構成（自然検索／広告／SNSなど）を把握できる分析ツールです。訪問者の滞在時間、直帰率、閲覧ページ数も確認できるため、競合の強み・弱みが明確になります。無料でも基本的な指標は確認可能です。

公式サイト：https://www.similarweb.com/ja/

Ahrefs

AhrefsはSEO領域に特化した高機能ツールで、競合サイトの被リンク状況、オーガニックキーワード、検索流入ボリュームなどを詳細に調査できます。特定キーワードでどのページが上位を取っているか、どのようなリンク戦略をとっているかを定量的に把握でき、SEO対策に直結する洞察が得られます。

公式サイト：https://ahrefs.jp/

Dockpit

Dockpitはユーザーの属性データ（年齢・性別・関心領域など）や、サイトごとの行動傾向を比較分析できる日本発のマーケティング支援ツールです。自社と競合の流入キーワード比較や、購買ファネルごとの接触傾向など、より実践的な競合比較が可能になります。

公式サイト：https://www.valuesccg.com/dockpit/

SEMrush

SEMrushは多機能な統合マーケティングツールで、SEOや広告キーワード、SNSパフォーマンスなど幅広い競合情報を収集できます。特に広告出稿履歴の確認やキーワード競合度の分析に強みがあり、リスティング広告戦略の調整にも活用できます。

公式サイト：https://semrush.jp/

MIERUCA（ミエルカ）

MIERUCAは、SEOコンテンツ制作支援に特化したツールで、競合記事との比較、共起語の抽出、検索意図の可視化などが可能です。コンテンツのリライトや構成設計に活用されることが多く、編集チームにも導入しやすいUIです。

公式サイト：https://mieru-ca.com/

Keywordmap

Keywordmapは、SEO・広告両面のキーワード分析に強みを持つ国産ツールです。競合サイトの順位推移、上位表示キーワード群、広告出稿の傾向など、検索周辺の戦略全体を俯瞰できます。競合のポジションマップ作成にも活用されます。

公式サイト：https://keywordmap.jp/

これらのツールを目的や業務範囲に応じて使い分けることで、競合分析の深度と精度が大きく向上します。次章では、競合分析の具体的な活用シーンを解説します。

競合分析でよくある失敗と注意点

競合分析はWeb戦略に欠かせないプロセスですが、進め方を誤ると誤った意思決定や無駄な施策につながるリスクがあります。ここでは、実務で陥りやすい失敗例とその防止策を解説します。

分析の目的が曖昧なまま進める

最も多い失敗は、「とりあえず競合を調べてみよう」という目的不明確な状態で分析を始めることです。目的が定まっていないと、調査対象や項目に一貫性がなくなり、収集した情報を戦略に活かせません。「SEO改善のため」「ターゲットの再設定のため」など、明確な目的を設定し、それに沿った指標・対象を定義することが不可欠です。

情報の取り扱いや解釈の誤り

競合の戦略や成果は外部から見える情報だけでは全体像がわかりません。たとえば、検索順位が高いからといってCVR（成約率）も高いとは限らず、LPの質や営業体制などの社内要因も影響します。公開情報に基づく仮説は必要ですが、事実として断定せず、自社視点とユーザー視点を分けて検証する姿勢が重要です。

ツールに依存しすぎる分析

便利な競合分析ツールが数多く存在する一方で、ツールの出力結果だけを鵜呑みにしてしまうケースもあります。数値データは参考値であり、最終的な判断には「なぜそうなっているのか」という文脈理解が欠かせません。数値と実際の画面・表現・ユーザー体験をセットで確認し、情報の裏付けを取る姿勢が求められます。

競合分析は「正しく見る力」があってこそ価値を発揮します。目的を見失わず、仮説と検証のバランスを意識して取り組むことが、誤った戦略を回避する鍵です。

まとめ

競合分析は、自社の立ち位置を明確にし、戦略に説得力を持たせるための基礎的かつ実践的な手段です。本記事では、競合の定義から分類方法、具体的な分析手順、活用できるフレームワーク、SEO・広告・SNSを含めた多面的な視点、さらには実務で活用できるツールまでを網羅的に解説しました。

ポイントは、「競合を知る」ことをゴールとせず、「自社の意思決定に活かす」ことです。そのためには、目的を明確にし、必要な情報を精度高く取得・整理し、戦略に落とし込むプロセスが不可欠です。

競合の動きは市場やユーザーと連動して常に変化します。継続的に観察・分析する姿勢を持ち、競合分析をマーケティングの基盤として活用できれば、長期的な成果につながるはずです。