限られた予算内で成果を求められるBtoB広告運用では、いかに無駄を省き、ターゲットに効率よくアプローチできるかが鍵となります。

本事例では、屋外イベントや式典、興行イベントを検討する法人担当者をターゲットに、CPAを約35%改善（20,000円→13,000円以内）、CV数を2.4倍（10件→25件）に増加させた運用手法をご紹介します。

課題：CTR・CVが伸びない少額予算環境下での広告運用

当初、広告配信はされていたものの、予算が限られる中で成果に直結しないクリックが多発し、CPAが高止まりしている状況にありました。

また、ターゲットの行動時間や媒体選定、ユーザー行動に基づくアプローチにも課題があり、戦略的な見直しが求められていました。

施策：3つの軸で広告配信を再設計

1. キーワードの最適化で無駄なクリックを排除

• 除外キーワードの設定
  　検索クエリを定期分析し、BtoC層や配信地域外からのクリックを除外設定。無駄な予算消化を抑制しました。

• 獲得効率重視のキーワード管理
  　CPAが高騰しているキーワードを停止し、CVにつながる語句へ配信を集中。成果に直結するキーワードへ優先投資することで、限られた予算でも成果を引き出す体制を構築。

• 広告グループ間のクエリ競合回避
  　複数商材を扱うクライアントに対し、グループごとの役割を明確化。相互除外設定により、検索意図とのマッチ度を最大化しました。

2. MCV（マイクロコンバージョン）最適化による行動理解と予測

• 「フォーム到達」「電話タップ」「LP滞在時間」などのマイクロCVポイントを定義・計測し、見込み度の高いユーザーを可視化。
• これらのデータをもとに、自動入札戦略で類似行動ユーザーへの配信を強化。早期段階からの的確なターゲティングにより、CV効率を引き上げました。

3. 配信スケジュール最適化で効率的なリーチを実現

• 曜日別調整
  　CV効率が低い日曜日・長期休暇中の配信を抑制し、平日中心にシフト。配信集中化によりCPAを低減。

• 時間帯別調整
  　特に指名検索では深夜時間帯（2:00〜6:00）を除外し、ターゲットユーザーの稼働時間に的を絞った配信で成果を高めました。

成果：CPA削減とCV倍増、配信効率を劇的改善

本施策の結果、広告パフォーマンスには以下のような明確な成果が確認されました。

• CPA：20,000円 → 13,000円以内に改善（約35%削減）
• CV数：月10件 → 25件（2.4倍）

精密なキーワード調整とユーザー行動の深掘り、配信の最適化によって、限られた広告費の中でも最大の効果を引き出す運用が実現。
また、MCVの活用により、見込み度の高いユーザーを精緻に捉えることで、早期接触からのCV率向上にも貢献しました。

今後の展望

現在は、MCV分析に基づいたLP改善や、商材別のパーソナライズ広告への展開も視野に入れ、さらなる獲得単価の最適化とCV数の拡大に向けた施策が進行中です。